京东618携快手砸下双百亿补贴 京东“极速”收割下沉市场( 二 )
其次 ， 就是操作简单 。
我们已经看到了首页的对比图 ， 极速版更精简 ， 主题更突出 。
如果大家仔细点进去看二级以下页面 ， 就会发现 ， 极速版中的促销几乎没有“满XX减XX”和线下商场最爱玩的“返券游戏” ， 都是一次性直接降到底价 ， 页面呈现的价格就是最终价格 。 这显然是针对那些“直肠子”的下沉用户做出的改进 ， 他们接受不了太复杂的计算和玩法 。 
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第三 ， 京东极速版更“好玩有趣”！
没错 ， 下沉市场用户闲暇时间更多 ， 但他们多半不会像一二线城市的人们那样用来充电或者加班到很晚 ， 而是站在路边刷个抖音、打一局王者——因此 ， 适合他们的就是短小的任务 。
我们可以看到 ， 京东极速版里专门有一个“任务中心” ， 引导下沉市场用户完成各种可以“赚钱”的任务 。 这些任务的“小心机”简单且非常“纯粹”——就是为了让京东极速版用户提高活跃度 。 
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不得不承认 ， 这种只要“看”、“逛”就能赚到金币的玩法 ， 甚至比其他公司的“转发”“拉新且必须购买后才兑现现金”的门槛更低 ， 更容易获得效果！
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摸准脉搏再度出击
京东极速版的推出 ， 说明在京东眼中下沉市场也是一个在成长中的市场 ， 并非一味的只寻求低价——下沉市场的用户也在努力提高自己的生活质量 ， 需求会逐步向城市的特征靠拢 ， 而且这种需求在未来可能还会十分迫切 。
其实 ， 京喜的快速增长已经在某种程度上证明这点 。 京喜面向的是产能优质但品牌建设有待进步的工厂型商家 ， 有自己独立的运营团队 。 疫情爆发前 ， 京喜的日订单量就已经稳定在100万单以上 。 京东极速版则是从京东主站精挑细选低价好物 。
这样看起来 ， 京东对下沉市场的“作战步骤”是一个逐步升级的过程：如果说第一步是京喜来满足“有质量无品牌”的话 ， 那么京东极速版就是第二步 ， 逐步培养用户对品牌商品乃至更高服务的习惯和偏好——第三步 ， 或许就是培养下沉市场的用户开始对高质量服务也产生依赖 。
是的 ， 在过去一年中 ， “第一步”京喜已经在下沉市场打了一个漂亮的胜仗 。 该公司财报数据亦显示 ， 2019年第四季度京东活跃用户数攀升至3.62亿人 ， 用户数较上季度迅速增长2760万人 ， 环比增幅达8.25% ， 增长幅度是12个季度以来的最大值(从2019年Q1到Q3季度 ， 增幅分别为1.7%、3.5%和4.1%) ， 超过了前三个季度增长总和——而这些新增用户中有70%来自三到六线市场 。
刚刚上线的“京东极速版”就是第二步 ， 与京喜形成完美互补！
其实 ， 京东在2019年里早已对下沉市场布了一张“大网”：京东便利店、京东家电专卖店等下沉的业态并举 。 京东利用这一年的时间 ， 迅速将自己的核心竞争力——物流、供应链基础设施也进行了快速下沉 。
例如 ， 京东物流努力实施了“千县万镇24小时达”时效提速计划 ， 大力布局下沉市场的各个乡镇 ， 重点针对低线城市城区、县城以及周边乡镇 。 此外还加大了仓储物流投入 ， 仓储面积超过了1500万平方米 ， 覆盖全国范围的2655个区县 ， 提升了低线城市的快递体验 。
而京东所做的这些 ， 一方面是培养下沉市场用户的“习惯” ， 另一方面 ， 也是基于下沉市场用户的刚性需求：下沉市场用户关心的有价格 ， 有品牌 ， 有质量 ， 更有物流速度 。 
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可以想见 ， 未来随着下沉市场用户收入的增加和对改善生活的需求 ， 京东极速版提供的适合下沉用户的品牌商品将会大有市场 ， 并且形成区别于一二线城市的品牌文化热度 。
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