京东618携快手砸下双百亿补贴 京东“极速”收割下沉市场
图片
撰文：杨阳
版式：邓尖
没有明星的直播不是好618！
继各大明星纷纷出台带货后 ， 大美女张雨绮也成了快手主播——这次 ， 她在快手上带货京东商品 ， 用户在快手小店下单 ， 就能直接享受京东的优质商品和服务 。
和她一起的 ， 还有著名主持人华少以及辛巴、二驴、娃娃、小沈龙等上百位知名快手主播 。
没错 ， 这是昨天——6月16日 ， 京东零售与快手联合启动的“双百亿补贴”首场大型活动——“品质购物专场”落地现场 。 京东提供了手机、数码、家电、美妆、酒水等众多优势品类商品 ， 包括10万台iPhone11、2万瓶53度茅台(600519)、2万台任天堂Switch、2万瓶法国雅诗兰黛小棕瓶精华以及5万支M.A.C柔感哑光唇膏 。 
图片
今年的京东618推出了超级百亿补贴、千亿优惠和百亿消费券 ， 构成了京东史上优惠力度最大的一次618 ， 而京东还有一个隐形的“杀手锏” ， 就是主打下沉市场的“通道”——京东“极速版” 。
其实 ， 早在4月26日 ， 京东就上线了一个“瘦身”版APP——京东“极速版”！这个只有30多兆的简装版京东 ， 首页简洁明了 ， 没有过多纷繁的目录 ， 目标直指下沉市场的最大需求：优质低价好货！
图片
【京东618携快手砸下双百亿补贴京东“极速”收割下沉市场】左侧为京东APP ， 右侧为京东极速版
看起来 ， 此前只推出“京喜”的京东 ， 并不满足于下沉市场目前给自己带来的高增长 ， 还有更多的雄心 。
据杨姐探听 ， 京东在今年春节后开始启动“极速版”项目 ， 因为他们发现下沉市场的需求并不仅仅是简单的“低价” ， 用户对具有高品质、一定品牌知名度的好货需求正在逐步释放 。
事实上 ， 这与疫情爆发后的跨境电商的惨淡正好形成了鲜明反差 。
海关总署的数据显示 ， 一季度中国货物贸易进出口总值6.57万亿元人民币 ， 比去年同期下降6.4% 。 其中 ， 出口3.33万亿元 ， 下降11.4% 。 而航线收缩带来的物流费用全面上涨 ， 更是跨境商家遇到的现实问题 。
然而中国14亿人口这个庞大的市场在疫情之下也正在逐步释放着巨大的内生需求 ， 京东“极速版”正是在这种背景下诞生的“新苗” 。
回想起2003年SARS病毒时京东突然蹿红 ， 不禁让人想到 ， 时隔18年后京东“极速版”是否能在下沉市场再造一个京东？
~1~
三个大不同
从一二线城市起家的京东 ， 想要撩拨下沉市场用户的神经 ， 自然要换一个策略 。 京东极速版看起来相当“入乡随俗”：低价格、好质量、操作简单不用思考 ， 还有游戏增加粘性……这一系列操作 ， 每一条都是针对下沉市场用户行为特征而设计 ， 投其所好 。
除了这些显性容易被感知的特征 ， 极速版与京东APP主站最大的不同 ， 就是改变了推荐逻辑 。
京东清楚地知道 ， 极速版要重点推向的用户 ， 是那些三到五线的人群 ， 甚至 ， 可能还有六七线的农村用户 。 这些人大部分对价格极其敏感 ， 喜欢看到“降价促销”、“抽奖有礼”以及各种“补贴”字样——他们时间很多 ， 不怕为了便宜多跑路 ， 因此只有线上的价格足够低才能吸引这部分人群 。 与此同时 ， 他们对线下的信任度高 ， 更愿意听朋友熟人的推荐 。
因此 ， 京东在极速版里推荐的商品 ， 都是性价比较高的产品 。 可以想见 ， 在经过一段时间的数据积累后 ， 京东极速版亦将更加着重根据下沉市场用户的特征进行千人千面的品牌推荐——那些地方性流行的小品牌将可能获得更大的市场机会 。
但是 ， 这些产品也必须是在有品质保证下的优质产品 。 例如京东主站APP上可能针对用户消费水平推荐的是华为P40 ， 但是在极速版中则可能大量弹出的是荣耀 。
推荐阅读
- 老兵|80后“电器老兵”加入京东商选帮助生意上新高度
- 京东,折叠屏手机|围绕柔性屏的技术、特性、应用、产业化进行了非常专业的解读
- |京东做不好直播吗？
- 行业互联网|京东引PC新趋势获认证？联想、宏碁CES2020高性能新品竞相面世
- 京东|限时12期免息领券减200 京东入手华为P40更实惠
- 魅族手机|京东买手机神券抢不停 最高为你省出一个月房租
- 大健康|又一行业“爆发”，规模将超8万亿，阿里、万达、京东争相进入
- 快手|快手发布文旅光合计划，百亿流量鼓励文旅内容生产
- 中年|阿里投了50亿，华为投了100亿，而京东砸了300亿，为何是这座城？
- 京东|火爆的京东云无线宝，入手后，真香，支持私人网盘+积分换京豆