品牌营销之父戴维·阿克：品牌要想活下去，这是唯一的路径
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"品牌相关性的竞争 ， 目标在于让竞争对手不再具有相关性 。 "
好文4610字 | 8分钟阅读
来源：华章管理（ID：huazhanggl）
作者：戴维·阿克 ， 品牌经典四部曲作者 ， 现代品牌营销之父 。
当下品牌竞争已进入白热化 ， 品牌紧跟社会发展 ， 运用多种方式展开市场争夺战 ， 从“渠道为王” ， 到“得流量者得天下” ， 再到广泛开展社群营销等等 ， 方式不断翻新 。 但同时 ， 一些品牌却凭借独特的新品类 ， 开创新蓝海 ， 轻而易举占据了消费者的心智 。
品牌商战 ， 也不再是比拼谁更好 ， 品牌要不断推陈出新 ， 开创新品类 ， 引领竞争 。 那么 ， 我们应该如何开创全新品类 ， 打赢品牌商战 ， 甚至颠覆现有市场呢？
近日 ， “现代品牌营销之父”、《开创新品类》作者戴维·阿克先生 ， 就这一话题进行了分享 ， 以下Enjoy 。
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如何实现非同寻常的增长
如何才能实现非同寻常的增长呢？为了回答这个问题 ， 我告诉大家一些我个人的历程 。
我在日本工作了很多年 ， 作为公司战略顾问 ， 我有机会接触日本啤酒市场35年以来的数据 。
其实在这35年里 ， 日本啤酒市场的市场份额的发展轨迹只发生过五次变化 ， 而每一次的变化 ， 都是因为一个细分品类 ， 或者是因为新的细分品类的出现 ， 或者是因为细分品类进行了重新定位 。
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40年以来 ， 计算机行业也发生同样的事情 。
比如说 ， 我们在20世纪80年代 ， 苹果推出了Macintosh ， 它的主要特点就是有一个人性化的界面 ， 然后戴尔推出了定制化电脑 ， 因为这样一个新的细分品类 ， 在八年内戴尔就成长为世界500强之一 。
大家再看一下太阳微系统公司 ， 它其实是增长最快的美国公司之一 ， 它用了最快的速度达到十亿美金的销售额 ， 就是凭借其工作站技术 。
然后 ， 我们可以看一下Salesforce这家公司 ， 它的专注是云计算 ， 它是第一家推出云计算软件的公司 。
我刚才说的这四个例子 ， 再加上其他8~10家在计算机产业的公司 ， 他们再一次证明了细分品类肯定能够促进增长 。
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我们再看一下其他的品类 ， 比如说 ， 汽车、银行 ， 或者是咖啡、酸奶、航空航天 ， 以及水 。 所有的这些品类 ， 它们如果想增长 ， 就必须创造一个新的细分品类 。
所以 ， 我认为增长的唯一路径是要创造有颠覆性的细分品类 。 同时 ， 要显著地提升客户体验和品牌关系 。
也就是说 ， 第一 ， 要去改变人们要购买的东西 。 第二 ， 要成为全新细分品类中最具相关性的品牌 。
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