品牌营销之父戴维·阿克：品牌要想活下去，这是唯一的路径( 四 ) 目标在于让竞争对

在这里我们可以看到特斯拉的第一个目标并非是马上赚钱，马上盈利，这对于他们来说是第二位。他们的第一个目标是要提供这样一个体验，一个必备之选，这样竞争者就无法追赶上你。

第二，活用社交媒体
。

DOLLAR SHAVE CLUB是一个订阅式的服务，只要用户对它进行订阅，每个月就可以按时收到剃须刀以及刀片。

2012年这个品牌创立时，推出了一个90秒的视频，这个视频的制作成本可能只有几千美金，但内容非常前卫，非常先锋，也非常搞笑。于是在这个视频播出两天内，他们吸引了1.2万人来订阅他们的服务。在四年内，他们把公司卖给了联合利华，赚取了十亿美金。

文章图片

建立壁垒

第一，品牌化的创新，也就是自有IP 。

比如说，日本优衣库旗下有两个技术，这两个技术都给予了品牌，一个就是HEATTECH ，是用在冬天的保暖面料，还有一个就是AIRism ，是用于夏天非常凉爽透气的面料。

其他品牌可以抄袭或者复制优衣库的款式，但是他们无法抄袭或者复制HEATTECH和AIRIsm的技术，消费者想买HEATTECH或者AIRIsm只能去优衣库。

文章图片

第二，持续创新。

只有持续创新，你才能成为一个移动的目标。大疆就是一个很好的例子，它其实每一年都在不停改进，不停发展，不停给市场带来一些变化。

而且它的企业品牌愿景“未来无所不能” ，能够很好的去激励和启发其用户群体。所以，如果有别的品牌想在这样一个细分品类中保持相关性是非常难的，因为大疆一直不停的在变化。

4
品牌相关性的流失

相关性流失可能有三种。

1. 消费者不再需要品牌的卖点，不再买品牌所生产的东西。

在这里我举一个L.L.BEAN的例子，这个品牌大概是在一个世纪之前创立的，那时候它的定位就是关于打猎，关于钓鱼，以及野营。我们对L.L.BEAN这个品牌还是有好感，但是会觉得好像L.L.BEAN的产品都是我的祖父，或者我的父亲在用，自己想不到要去买他的产品。

而且之前L.L.BEAN的定位是关于打猎、钓鱼和野营，但是人们已经不再去做这些事情了，现在大家喜欢的是去乡间徒步。

所以， L.L.BEAN根据这样的情况，对自己的品牌进行了重新定位，它的一个口号就是“Bean Outsider” ，这样和消费者就走得更近。

同时品牌也对消费者行为进行了一些观察，会发现现在好像皮划艇，或者在山间徒步变得非常流行，这样他们改变了产品战略，去开发与这些活动有关的产品。