品牌营销之父戴维·阿克：品牌要想活下去，这是唯一的路径( 三 ) 目标在于让竞争对

在这里我跟大家分享一下我的几个观察发现：

支付宝有多个必备之选。

其实它大概有8~10个必备之选，但是在这里我只列出了四个。所以，必备之选绝对不会只有一个，或者两个，它可能有四个、五个、六个、七个，多个必备之选。、

它必须要超越功能性。

不但有强大的功能，而且品牌需要和消费者沟通他崇高的内涵，就是这样的一个品牌内涵，可以带给消费者以启发，同时你觉得它是有情绪的，不仅是光有功能的。
这样的一个崇高内涵，可能是一直在演变的。

支付宝的细分品类是一直在不停的进步的。

比如说，阿里巴巴在2003年推出了支付宝，十年之后，推出了余额宝，然后又在三年后，推出了蚂蚁森林这样一个游戏。可以看出这样一个细分品类是一直在不停进步。

所以，如果你想创建一个细分品类，你需要做的第一步就是有这样一些必备之选，这些必备之选就可以定义这样一个细分品类。

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成为标杆品牌

所谓的标杆品牌就是一个品牌可以代表这个新的细分品类。

比如喜茶、盒马鲜生、耐克、特斯拉、拼多多，以及大疆，他们都成为了新的细分品类中最具有代表性的标杆性品牌。

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标杆品牌有三个任务

：

可以定位细分品类

就是说首先他们必须有必备之选，或者说这些品牌的特点具有非常高的曝光率，当消费者想到这个细分品类的时候，他们马上能够想到这些必备之选。

我们看一下盒马的必备之选：

首先，盒马最突出的特点，就是提供非常优质的生鲜产品；
第二，它的配送速度非常快，是在30分钟之内；
第三，它有非常好的线下体验。

所以当消费者想要非常新鲜的鱼，同时需要配送速度非常快，就会马上想到盒马。

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迅速增长

一旦成立新的细分品类，就需要很快建立客户群，这样就可以给市场注入更多的动力，带动你的业绩不断上升。同时，可以将你提供的所有体验和竞争品牌完全区分开。

第一个方法，极力投入
。

在这里可以跟大家分享一下特斯拉的案例，比如特斯拉研发了一个极高端而且非常用户友好的GPS ，以及娱乐影音这样的一个系统。同时，他投资建立新的工厂，而且用户可以不用来到特斯拉的门店，运用云技术给自己的汽车系统进行升级。