专访毛京波：林肯靠什么打了这场翻身仗？

2026-01-13

同比增长22%的销量，仅次于奔驰的平均售价，都证明林肯对“价值”二字的坚持正在赢得市场。

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专访毛京波：林肯靠什么打了这场翻身仗？。文|陈昊、黄持

“最后毅然决然地选择在3月12日上市冒险家，因为那一天是植树节，这是所有林肯人一颗希望的种子，在植树节种下，让它能够茁壮成长。 ”林肯中国总裁毛京波在谈到在疫情期间上市冒险家时这样说到。

三个月过去了，这颗种子“长势不错” 。

6月刚过，林肯便发布了5月的成绩：销量超过5000辆，同比增长22% ，其中冒险家销量超过2400辆，同时、订单量、到店客流和销售线索也都达到新高。

紧接着， 6月12日，国产林肯飞行家开启预售，作为第二款林肯国产车型，价格更具竞争力、配置更本土化的飞行家也有望帮助林肯进一步提振销量。

表面看来，林肯的逆势增长是新车上市的提振，但背后是林肯用过去一年多的时间，重新完成了车型体系的梳理、品牌价值的树立、林肯之道的升级。而当一个品牌可以为它的车主提供足够高的价值时，新车只是“连锁反应”的最后催化。

从2018年7月16日任命正式生效到今天，两年的时间里毛京波接受采访的次数并不算多，她把更多的时间放到了思考林肯品牌的价值、补足体系的基础、和经销商的沟通上。

而在采访中，从她近一个小时的侃侃而谈里，我们也看到了一个有着清晰目标，并且非常务实的林肯。也让我们相信，在豪华车市场愈发激烈的竞争中，林肯会是那个脱颖而出的品牌。

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林肯中国总裁毛京波女士

林肯的“三个坚持”

专访毛京波：林肯靠什么打了这场翻身仗？。2019年，对于在经历入华之初高速增长的林肯而言，承受了很多的压力和质疑。

而2019年也是毛京波加入林肯后第一个完整的年份，航海家、飞行家等新车的加入、静谧之旅产品设计理念的落地、林肯之道2.0的升级，尽管动作很多，但显然外界的期待也更多。

那时的毛京波不断和经销商讲：“咱们要沉得住气，不能以一时的销量论英雄，也不能急功近利。 ”

所以，在毛京波看来，林肯2019年最大的成绩是坚持下来了，而且没有一家经销商退网。

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