化妆品|新生代美妆意识觉醒，新型社媒营销能否深挖美妆需求？( 三 )
新生代消费群体美妆意识觉醒 ， 护肤彩妆是“延续青春” ， 更是“表达自我” 。
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消费群体年轻化具体表现为首次接触提前、青年成为消费主力以及年轻男性美妆需求增加等三方面 。
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消费品类多样化体现在单个消费者在美妆消费品类的不断拓展、延伸 。
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消费诉求功效化体现在消费者会依据自身年龄、肌肤状态和诉求挑选更有针对性的功能性产品 。
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新型社媒营销深挖美妆需求 ， 私域用户运营转化是新的关键增量
长期来看 ， “粉丝经济+社媒营销+技术赋能”等三个因素有望持续刺激消费者美妆需求进一步增加 。
粉丝经济大潮下 ， 流量明星合作“同款”引导“己悦者”为爱买单 ， 激发情绪性消费 。
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社交电商、直播电商等打通了信息和购买渠道限制 ， 通过“货找人”挖掘更多需求 。
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新型社媒平台的渗透普及和触达 ， 将美妆真正融入消费者日常生活 。
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技术创新推动：大数据分析赋能下 ， 从消费心理学到消费行为学的模式升级 ， 精准刻画需求反哺营销 。
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化妆品营销的下一阶段 ， 主题是会员精细化运营 ， 核心是对私域流量的沉淀和转化 。
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长期来看 ， 受益低线红利、新生代美妆意识觉醒和社媒营销驱动 ， 我国化妆品行业增长空间仍然广阔 。
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“美妆行业的增长速度较快 ， 女性是家庭消费的主要决策者 ， 也是消费主力 。 ”
博时女性消费主题拟任基金经理蒋娜向券商中国采访人员表示 。
受益于女性消费升级以及电商巨头的推动 ， 美妆行业持续维持双位数增长 ， 电商渠道更是在30%以上增速；
中国美妆与个人护理零售额从2011年的2600亿 ， 快速成长至2019年的4400亿 ， 化妆品品类也从基础护肤拓展到各类彩妆 ， 从国产品牌升级到国际品牌 ， 内容电商进一步加速了彩妆人群的年轻化 。
博时基金蒋娜认为 ， 好的赛道才容易挖掘出大牛股 ， 而有的赛道太窄、商业模式存在问题 ， 出现大公司的概率就比较低 ， 而类似化妆品这种行业 ， 尤其像彩妆或者护肤品 ， 行业性的增长都有百分之二三十 ， 到线上化妆品甚至可能达到百分之五六十的增长 ， 在快速增长的行业里面 ， 是比较有可能跑出好公司的 。
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