618 狂欢背后，To B 的图谋关注牛透社

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文 / 昕然
编辑/小方
全文 4083字

To B 产品，也正式登上电商平台购物狂欢节了！

“云主机1折，再满返京豆” 、“全场特惠5折起， PaaS 专场限量2.5折抢购”“精选云产品1折起，助力新基建”“全速重构亿元补贴”……

一直以来，提起“618”“双11”购物狂欢节，似乎都是 C 端快消品的天下。

尽管前两年也有云计算相关产品开始在自家官网平台售卖，但今年不同的是， PaaS 应用、SaaS 应用这类软件产品也加入进来。

可以说， B 端产品正一步步靠拢 C 端营销方式，只是笔者不禁会问，这真的可以吗？带着这种疑问，我们一探究竟。

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京东首推 To B 行动

SaaS 产品搭上电商营销

众所周知， 618 是京东的店庆日，从2004年开启至今，已经走过了16年。

16年里，京东从未展开过专门 To B 的活动，在今年的618终于被打破了。

在5月底的新闻发布会上，京东首次推出了面向中小企业的“企业超省月”活动。参与企业包括品牌厂商、SaaS 服务商（软硬件服务商）、服务商、金融机构、创业平台等。

笔者观察到，在京东企业购上，比较特别的产品当属云主机、官网建站、软件服务等产品。同时，在软件产品上，还推出软件0元用。笔者看到，包含了企业开办、企业办公、企业建站等产品，企查查、全程云、好会计、石墨文档等第三方 B 端企业均参与进来。

除了京东企业购平台，众多的 B 端产品主要呈现在京东智联云平台上。何为智联云？京东智联云品牌，于今年3月5日统一，包含了原京东云、京东人工智能、京东物联三个品牌。

品牌首次统一之后，就推出如此大活动，可见在京东体系内的分量之重。

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实际上，从2016年开始，京东就开始在 B 端试水。 2016年，京东云推出四款云主机，折扣为6.5折。一直到2019年，也主要是销售云主机、云数据库、原生容器产品。

但在今年，却与往常不一样，京东将 PaaS 产品、SaaS 产品也纳入其中。较之于去年的云主机与云产品两类，今年智联云平台与京东电商平台实现了连接，并在6月1日同步上线，设立了 PaaS 产品专场、云安全专场、AI 产品专场、SaaS 专场、商家赋能专场及城市嘉年华七大会场，满足企业用户一站式下单。

其中， SaaS产品包含了企业初创时期需要的人力资源管理平台、财务管理系统、企业邮箱等，针对市场营销有智慧营销、消费行为评估系统等，以及移动商城、商城小程序等产品，价格从1000到30000不等。

一直以来，SaaS 产品的销售方式主要是两种：一，自上而下，通过打通品牌商来完成下游的销售最为快捷和高效；二，自下而上，通过下游类似夫妻店的免费大面积推广使用，积累大量数据最后拿到上游变现。

在电商平台进行节日促销、赠送式促销、打折式优惠等营销方式的商品，几乎都是以 C 端消费者为主的消费品，尤其是 "618 "这样的购物节，更是消费品厂商看重且全力以赴的节点。