618 狂欢背后，To B 的图谋( 三 )
这或许也能间接说明 ， 为何今年各大平台会开设 SaaS 产品专场了 。
03
ToB 产品的收获
但不得不承认的是 ， 各大平台对 B 端领域的加持与发力 ， 使得其有了更多展示机会 。 那么 ， 这对B端意味着什么呢？笔者就此采访了一些参与企业 。
小熊 U 租 ， 参加了此次京东平台的 To B 活动 。 作为一家提供 IT 办公设备租赁、IT 设备回收、IT 资产管理 SaaS 软件的企业 ， 应该说具有天然优势 。
谈及为何要参加此次活动 ， 小熊 U 租相关负责人说 ， 此次企业“618超省月”活动的雏形其实是由小熊 U 租在去年底发起的“企业赋能加速计划”而成 。 当时 ， 小熊 U 租联合京东企业购、企查查、易观、i人事等 B 端服务企业 ， 从企业运营需要的人力、营销、管理、运营、数字化等多领域 ， 帮助企业提升效率 ， 降低成本 。
另一方面 ， 疫情给中小企业带来诸多困难 ， 办公设备是比较重要的资产 。 通过小熊 U 租平台 ， 则可以节省不少成本 ， 助力企业复工复产 。 比如 ， 企业通过租赁 ， 以租代买模式 ， 可以释放企业现金流压力 ， 降低企业财务成本；通过智能化 SaaS 管理系统 ， 推动企业固定资产管理模式从本地走向云端 ， 提高管理效率、降低管理偏差率等 。
同时 ， 小熊 U 租在全国9个城市设有仓储、物流和配送自建自营模式 ， 有效降低企业 IT 运维成本 ， 并提供免费的企业 IT 资产数字化管理工具——小熊U管家 ， 可为用户提供资产管理
（资产入库、日常管理、资产处置）
、盘点管理、资产报表、系统管理等服务 。
基于助力中小企业发展目的 ， 小熊 U 租在半个月的时间 ， 也获得了很好成绩 。 根据统计 ， 从6月1日至16日 ， 其页面访问人次破万 ， 成交企业达到近百家 。
但作为笔者 ， 却始终有一个疑问 ， 那就是这种方式是否适合 B 端产品？对此 ， 小熊 U 租相关负责人认为 ， 这主要取决于平台商与租赁服务商之间如何整合双方的优势资源 ， 是否能从双方需求点出发 ， 定能助力智慧办公生态的发展 ， 实实在在帮助到中小企业 。
或许也真是因为有这样的认知 ， 京东与各大平台才会发力办公类产品 。 与此同时 ， 笔者看到还有很多的产品其实采用的是免费形式 。
比如 ， 笔者看到 ， 好会计既参与了阿里云活动 ， 也参与了京东平台活动 ， 在阿里平台上是一年收费1998元 ， 在京东电商平台上则是免费试用价值125元的智能云财税办公产品 。 对此 ， 其相关负责人解释 ， 这只是一种营销活动 。
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也就是说 ， B 端产品参与电商营销 ， 一方面有些企业真实帮助了中小企业解决疫情带来的生存问题 ， 自己也收获了成绩；另一方面 ， 也有企业只是为了单纯的品牌曝光而已 ， 这也无可厚非 ， 但如此操作 ， 是否浪费了一次很好的拓展机会呢？这有待讨论 。
04
时机或还未全面到来
如上所述 ， 无论是平台商还是 B 端企业 ， 参与618这种平台营销 ， 都有各自的目的 。 正如笔者上面所提出的疑问 ， C 端营销方式是真的适合 B 端产品？对此 ， 笔者采访了一位在扎根 B 端多年专家吴昊 ， 也是纷享销客天使投资人、前执行总裁 ， 拥有20年企业信息化和6年 SaaS 营销团队创新经验 ， 最近也新出了一本 To B 书籍《SaaS创业路线图》 。
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