618 狂欢背后，To B 的图谋( 二 )
而今 ， 京东平台出现众多 SaaS 产品 ， 有免费使用的智能财税软件产品 ， 也有上千元的智能人力管理系统 ， 这些信息无疑都在释放一个信号 ， SaaS 产品正在搭上电商营销平台 。
02
云厂商纷纷加入阵营
协同办公、财税产品成香饽饽
无独有偶 ， 各大平台今年都开始推出类似活动 ， 在 B 端产品进行发力 。 阿里云今年推出企业应用、电商专区等；华为云推出企业应用专场、出海场景专场等；腾讯云也推出企业 SaaS、行业解决方案专场 。
笔者进行梳理发现 ， 大致分为三大类：一类是以云服务器、 云数据库、网络存储、云安全为主的基础设施服务；一类是以 AI 技术为主的产品；一类是以 SaaS 产品为主的软件产品 。
尽管各家平台的产品在品类相差不大 ， 但依然存在着差异化 。
首先 ， 从整体上看 ， 阿里云区分了个人新用户和企业新用户的专区；腾讯云则只有针对企业的新用户的专区 ， 没有专门针对个人新用户的专区 ， 但是它标有新用户的产品则不区分企业和个人；华为云也区分了新用户区域 ， 对于爆款产品则部分新老用户；京东则完全没有区分 。
在免费体验上 ， 阿里云有提供给企业和个人开发者的免费体验的产品 ， 体验期为14天到3个月不等；腾讯云、华为云则没有这种免费的体验 。 就这点而言 ， 阿里云、京东智联云更灵活 ， 迎合了部分企业的消费习惯 。 不过 ， 腾讯云每天提供5场的秒杀活动 ， 而阿里活动里的低端 ecs 则是突发性能的多, 这点上腾讯云比较给力 。
其次 ， 主要表现在同类型产品存在价格的差异化 。
在价格上 ， 各大平台上 ， 都给出了很低的优惠 ， 比如 ， 阿里和华为的云服务器最低价为89.8元和88.1元 ， 京东则对企业优惠到58元3个月 ， 腾讯也给出了95元的低价 。
文章图片
云服务器部分产品价格对比图
当然 ， 因为各家产品技术不同 ， 价格肯定也会有不同 。 但对于企业用户来说 ， 不能只看价格而忽略配置 ， 否则根本无法满足需求 。 以最左边的2核 4G 云服务来说 ， 基本上已经能满足大部分中小企业的需求 ， 从价格对比来看 ， 还是京东、腾讯两大平台相对划算 。
再者 ， 企业应用专场则以 SaaS 领域中协同办公、财税管理为主要产品 。
文章图片
【618 狂欢背后，To B 的图谋】
分析表格 ， 可以看到 ， 各大平台大都涉及了 SaaS 产品中的协同办公、财税管理领域 。
笔者认为 ， 一方面 ， 受今年疫情的影响 ， 协同办公类产品成为企业线上办公的必需品 ， 这直接解决了企业面临的现实问题；另一方面 ， 也跟互联网科技巨头投资相关领域不谋而合 。
去年 ， 阿里在办公领域投资了 Teambition ， 在财税领域 ， 则投资了税友软件集团、亿企代账、百望云；腾讯在这一方面也不落后 ， 办公领域投资了小鱼易连 ， 财税领域投资了高灯科技 ， 还和阿里共同投资了百望云 。
从2018年开始 ， 互联网科技巨头都开始发力B端领域 ， 阿里巴巴在阿里云基础优势的带领下领跑 To B 市场 ， 腾讯在2019年推出千帆计划 ， 京东在今年5月开启京东新动能计划 ， 就连以主打安全的360也相继收购亿方云、织语类的办公软件 。
推荐阅读
- 其他|“亲，给我点个赞！”背后挖出3亿元大案，受害者超190万
- 消费|闪电评论丨“小消费”背后有“大商机”，让“等待消费”叫好又叫座
- 许可|“季子越”被严惩！“许可馨”们背后问题值得深思！
- 云居寺|云居寺411件珍贵文物“重生”背后，有这样一群工匠
- 海尔|初入CV行业得海尔青睐，这家独角兽背后隐藏着百亿级CV细分市场
- 丰都南天湖第二届冰爽啤酒露营音乐狂欢季将于7月22日启幕|丰都南天湖第二届冰爽啤酒露营音乐狂欢季将于7月22日启幕
- 何烈胜|五岁开飞机，八岁上大学的“裸跑弟”，“天才”背后是鹰爸的营销
- “妈妈比较重要”！15岁男生放弃中考，背后原因感动所有人
- 鲜闻说|富力嘉年华 西瓜狂欢趴丨富力城第二届业主社群活动圆满落幕
- 鲜花|鲜花背后的师德问题