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海外网|小白鞋踏上“国潮”路( 二 )


但那个时候面临的市场环境已迥然不同 。 飞跃不再是国人心中的“潮牌” ， 越来越多的国际品牌进入中国市场 ， 引领新的消费风尚 。
价格低廉的飞跃鞋空间越来越小 。 缺资金、供应困难、没市场 ， “三座大山”让生存都成问题 。 “但是和大孚飞跃在一起半辈子 ， 有感情 ， 一定要让这个品牌活下去 。 ”刘网生说 。
“把穿飞跃鞋变成很酷的事”
为了打开市场 ， 刘网生和同事带着仅有的两三款产品 ， 到各大城市的批发市场挨家挨户推销 ， 却屡屡碰壁 。 “大孚飞跃是什么？只知道大博文 。 ”转产多年后 ， 市场早已忘记大孚飞跃 ， 只记得大孚是一家轮胎厂 。
能做出质量过硬的产品 ， 可面对新的市场环境 ， 大孚飞跃却不知道该怎么卖 。
转变发生在2007年 。 一个叫田波的年轻人找上门来 。 时年25岁的田波想法前卫 ， 又热衷于将国货发扬光大 。 经过详谈 ， 双方对产品的定位、设计、宣传等问题一拍即合 。 大孚飞跃继续管设计和生产 ， 而由田波带领自己的Culture Matters（简称CM）团队负责营销和品牌经营 。
“不能哪便宜就去哪卖 ， 要把门店开在上海衡山路这样的优质地段 。 ”田波做的第一件事 ， 就是把飞跃带到优质渠道和消费空间 。
不过 ， 三五十元的售价难以维持运转 ， 必须想办法提高产品附加值 。 “要让穿飞跃鞋变成一件很酷的事 。 ”田波把目光投向豆瓣社区 。 当时 ， 这里聚集了设计师、导演、文创等许多“潮人” ， 他们喜欢用小众国货表达个性化的消费主张 。 通过举办他们热衷的派对活动 ， CM把这群人吸引到摆有飞跃鞋的唱片店 ， 飞跃渐渐和潮流形成紧密联系 。
更大的转变发生在2015年底 。 彼时上海迪士尼开园在即 ， 《星球大战7》即将上映 ， 迪士尼遍寻国货品牌推动本土化 ， “大孚飞跃代表的历史文化底蕴 ， 让迪士尼最终选择了我们 。 ”田波说 。
不过对飞跃而言 ， 与迪士尼这样的商业巨头合作是个巨大挑战 。 飞跃鞋采取的硫化工艺繁琐复杂 ， 许多程序需要人工完成 ， 给鞋围条打胶时常有溢胶出现 ， 这种工艺特点在追求极致的迪士尼看来是不合格的 。 细节设计方面 ， 双方也精益求精 ， Logo位置几毫米的偏离都要较真 。 研发团队几经打磨 ， 数次调整方案 ， 不断提升工艺 ， 终于得到对方认可 。
飞跃与迪士尼旗下大IP星球大战联名款如约亮相 ， 售价188元 。 经典的设计语言、时尚潮流的IP、不错的脚感和上乘的质量 ， 引发消费者追捧 ， 其中几款不断脱销、补货 。
这次合作 ， 让飞跃鞋实现一次价格上的“飞跃” ， 也给品牌带来更大空间 。 此后 ， 飞跃鞋联名款越来越多 ， 国际大牌、国产品牌纷纷寻求合作 ， 香奈儿、可口可乐、肯德基 ， 越来越多的国际大IP抛出橄榄枝 ， 寻求联名合作 。
“让小白鞋成为城市符号”
2019年国庆期间 ， 天猫和Bonjour Brand联合主办的“天猫你好2019”活动 ， 走进巴黎蓬皮杜艺术中心 ， 飞跃作为“国潮”代表获得展出 。 设计师为云南白药、老干妈等9个国产品牌分别打造飞跃联名鞋 ， 选取深入人心的品牌色作主色调 ， 将品牌标志抽象化 ， 杂糅至鞋面交错的印花 ， 使原本素净的鞋面更具视觉冲击力 。 现场展示的鞋子被消费者争相抢购 ， 天猫平台首发的数百双鞋几分钟内也被一扫而光 。
“这次出海对于扩展知名度和影响力很有帮助 。 ”刘网生说 。 联名款为品牌带来更大的曝光量和销量 ， 门店也越开越多 ， 目前大孚飞跃全国门店数量超过700家 ， 在上海超过60家 。 曾经只能卖到几十块钱的飞跃鞋 ， 如今已把门店开到上海南京路、北京南锣鼓巷这样的一线城市优质商圈 。
“许多人流密集的场所都能看到穿着时尚的年轻人踩着飞跃小白鞋 。 一些街拍达人也对它爱不释手 。 ”田波说 ， “我们一直努力的就是把飞跃融入城市生活 。 当人们想起上海 ， 像想到外滩那样想到飞跃 ， 让它成为城市的符号 。 再下一步 ， 希望它能成为代表中国的符号之一 。 ”


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