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乘风破浪的姐姐！工厂老板娘站上抖音直播C位( 二 )


在王囡囡看来 ， 做直播这件事儿最难的就是坚持 ， 就像她自己最开始在淘宝直播一样 。 作为企业的管理者 ， 亲自直播面对寥寥无几的观众和销量很需要勇气 。 “我自己身边一些朋友 ， 抖音做了一段时间就不做了 ， 但我觉得她们如果坚持下去 ， 多多少少都会成功 。 ”她谈道 。

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直播间里的C2M ， 消费者和设计者对话
龙浛是一家老牌MCN机构 ， 在广州合作了超过20个产业带工厂 ， 帮助他们做直播带货 。 开播两个月就单场破百万的“徐姐姐” ， 就是龙浛的合作伙伴之一 。
龙浛创始人卧龙告诉亿邦动力 ， 工厂的优势不在于前期 ， 在于中后期 。 “源头商家最厉害的是什么？设计跟开发 ， 它可以定向的为自己的用户做设计和开发 ， 而且是源头 ， 一旦这批商户跑起来 ， 无论从价格上还是上新 ， 还是工厂的反应能力 ， 他们都会有碾压式的优势 。 ”卧龙认为 。
工厂的老板娘们在直播间有着天然优势 。 尽管在话术上不如一些专业主播 ， 但很多老板娘都是亲自参与了服装的设计、生产、试穿等环节 ， 几乎是"最懂服装的人" ， 介绍起来也很容易引起用户的共鸣 。
“徐姐姐”本身是有着17年时装品牌主理经验的老板娘 ， 卧龙最开始给“徐姐姐”做抖音策略时 ， 想的是以老板娘为人设 ， 以设计师为辅助 ， 同时会有模特负责试衣 。 老板娘不是每次都在 ， 但是老板娘走进直播间的时候 ， 就会把更大的折扣和优惠带给用户 。 但是很快 ， 卧龙发现 ， 老板娘徐姐姐亲自进主播间的次数越来越多 。
乘风破浪的姐姐！工厂老板娘站上抖音直播C位
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“我发现了一个很有趣的事情 ， 老板娘其实自己做抖音的时候很紧张 ， 因为她是特别乎客户的 ， 用户一旦有什么问题 ， 她就会立刻讲解 ， 不在直播的时候就会很快发视频来解释 。 ”卧龙说 。
乘风破浪的姐姐！工厂老板娘站上抖音直播C位
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卧龙告诉亿邦动力 ， 源头商铺的好处就是信息的市场反馈越来越快 ， 每一次退货都会主动去问问题 ， 是设计的问题 ， 还是款式的问题？还是面料不舒服？收到反馈之后 ， 工厂就可以立刻对产品进行改进和升级 ， 也正因为不断了解用户的喜好 ， 工厂直播才能爆款频出 。 后来 ， 卧龙向合作的工厂们建议 ， 以后不要通过直播来清库存 ， 可以推新款 ， 新款先在直播卖 ， 吸收过反馈之后再投向整个市场 。
卧龙认为 ， 和过去的图片视频时代相比 ， 直播的方式解决的最大问题是“信任问题” ， 也就是过去买家秀和卖家秀的问题 ， 而抖音的特点在于“品宣合一” 。 卧龙告诉亿邦动力 ， 很多工厂在做抖音不仅做C端也为了吸引“二批” ， 即下游的批发零售商 ， 抖音作为内容平台不仅可以通过直播销售 ， 也可以通过短视频做品宣 ， 找到自己的二批客 。 卧龙看到 ， 一些工厂开抖音甚至不直接销售 ， 只为了完成“线上勾搭” 。
工厂直播如何在抖音建立优势？卧龙认为主要是三块：一是同质化前提下拼价格 ， 这是难以避免的；二是玩视觉、调性 ， 在内容上形成错位竞争；三是玩上新 ， 产品的开发能力 。
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老板娘正在“网红化”
在抖音上 ， 中小企业似乎总能通过内容平台找到机会 ， 王囡囡初入抖音两个视频增加了快10万粉丝 ， 徐姐姐从零到百万只用了两个月 。
抖音相关负责人告诉亿邦动力 ， 抖音的特点就是公平 ， 只要内容够好、只要商品够好 ， 每个用户都有很大的曝光机会 ， 这让很多新账号崛起的概率要远高于其他平台 。


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