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乘风破浪的姐姐！工厂老板娘站上抖音直播C位



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乘风破浪的姐姐！工厂老板娘站上抖音直播C位
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乘风破浪的姐姐！工厂老板娘站上抖音直播C位
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【导读】

卧龙则透过自己的实操经验告诉亿邦动力 ， 他认为产业带商家们应该推举出一些典型的网红老板娘出来 ， 这样她就可以帮助大家带货 ， 而且老板娘的人设 ， 带工厂的产品 ， 会很容易成功 。 让“老板娘网红”带动更多的“老板娘” 。
作者丨侯长海
编辑丨
何洋
亿邦动力原创文章 ， 转载请看导航栏：连接亿邦
今年直播电商的C位可能是产业带商家 。
疫情阻断了线下交易 ， 位于产品源头的产业带被迫走进直播间 ， 并且迅速蹿红 。 产业带直面消费者 ， 不仅能越过中间商 ， 向用户提供极致性价比的产品 ， 同时这也是另一种形式的C2M 。 很多工厂主、老板娘亲自上阵直播 ， 消费者的每一分诉求都将直达产品的生产者、设计者 。
直播间正在催生越来越多的爆品 ， 而那些懂产品又能做主播的工厂老板娘们或许正在成为下一个“超级网红” 。

01
工厂走进直播间 老板娘变主播
一个带货主播从零做到单场百万销售额需要多久？很多带货主播没法估计这个时间 ， 但对于某些老板娘来说 ， 可能只需要一两个月的时间 。
抖音带货商家的“百万俱乐部”当中 ， 工厂老板娘正在成为主力军：“木子李”直播1个月 ， 见证了单场小店内突破100万销售额；另一个商家“欣欣屋穿搭”首次开播即突破百万销售；徐姐姐开播2个月单场销售突破100万...
不久前 ， 抖音在广州直播购物节推出了“超级厂长”专项计划 ， 致力于引入高潜力源头商家 ， 充分发挥产业供应链反应速度快、源头货源性价比高等优势 。 95后的“超级厂长”代表王囡囡创造了单场200万的新销售成绩 。
王囡囡是东莞一家服装工厂的“少东家” ， 家里已经做了20多年服装批发 ， 从小跟着家里打理生意 ， 让她亲眼见证了线下生意越来越难 。 2017年之后 ， 她已经感觉到线下订单量在逐渐减少 ， 受到了互联网的冲击 。 王囡囡尝试过微商 ， 但发现“服装微商”不好做 ， 没法发展更多代理 ， 核心还是要卖货 。
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王囡囡起初在淘宝上直播过 ， 但收效甚微 。 她在淘宝上直播了一个月 ， 平均每天4小时 ， 大概一天能卖出10件衣服 ， 这种销量对于“老板娘”是不可接受的 。 “和微商一个德行 。 ”她说 。
王囡囡没有放弃 ， 而是转战抖音 。 由于抖音是内容平台 ， 王囡囡也没想着立刻去卖货 ， 但拍的第一个视频竟然“火了” 。 王囡囡说 ， 自己也不知道怎么回事 ， 因为当时家里来的客人多 ， 搬家的时候买了一个鞋套机 ， 随手拍了一下 ， 就涨了几万粉丝 。 之后 ， 王囡囡开始经常拍一些家里的装饰、家具 ， 每条都取得了不错的播放量 ， 最高的一条播放量超过2000万 ， 拍的是家里的中央吸尘器 ， 网友们似乎对“工厂家女儿”的生活充满好奇 。
在广东、深圳服装产业带有个圈子 ， 很多做工厂的都彼此认识 ， 王囡囡经常会和大家交流想法 。 她告诉亿邦动力 ， 自己身边的朋友都开始做直播 ， 如果有100家产业带 ， 那么做直播的可能有80家 ， 但是做的好的 ， 估计也就五六家 。


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