别以为会玩流量就能卖货
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过去半年来 ， 直播热度空前 ， 眼下的618更是“火上浇油” 。 主播明星化 ， 明星主播化 ， 连各路总裁也来凑热闹——靠直播“还债”的老罗、放飞自我的梁建章、沸腾于公章事件的李国庆……甚至一向与消费主义保持距离的许知远也成了直播中人 。
一时间 ， 人人可直播 ， 万物皆可播 。
人们看见的是一个个主播 ， 看不见的是背后的场控、选品、客服……从报纸到电视 ， 从电脑到手机 ， 从未有这样一个时代 ， 让“卖货”这件事变得既简单又复杂 。 而在各平台纷纷晒直播战绩、锣鼓喧天之际 ， 618不失为一次进行冷思考的好机会 。
直播带货的本质是什么？
当前 ， 大规模应用直播带货的不仅有天猫、京东、苏宁这种电商平台 ， 还有抖音、快手等短视频APP 。
有观点认为 ， 直播带货其实就是电视购物的延续 。 但这话只说对了一半 ， 与抖音快手这类播放器功能起家的短视频APP相比 ， 最早的直播电商的逻辑并不起于直播 ， 而是起于带货 。
把时间拨回2015年底 ， 彼时一个叫做“play”的小团队正在淘宝内部孵化 ， 这就是今天淘宝直播的前身 。 这个团队最初的想法是：直播技术成熟了 ， 直播这种方式能不能用到卖货上？比如如何描述亚洲女性最常见的“梨形身材
”？
如何让买家知道自己穿这个衣服合不合适？百闻不如一见 ， 不如就让一个人直播给你看 。
【别以为会玩流量就能卖货】但那时候主流的“直播”行业 ， 流行的是什么呢？2015到2016年 ， 有大约400个直播平台同时出现在市场上 ， 秀场直播最火热 。 但阿里巴巴董事会
主席
兼CEO张勇提醒当时不足十人的淘宝直播团队：“不要做歪了” 。 也就是说 ， 几乎从一开始 ， 淘宝来做的直播 ， 就跟交易、商业有关 ， 别人是“老铁双击666”、“刷个游艇” ， 淘宝就是“宝宝快下单” 。
淘宝把当时的淘宝达人们搬到了直播上 ， 成就了初代淘宝直播网红 。 从2016年开始 ， 围绕“卖货”的逻辑 ， 淘宝开始跑通直播带货的链条 。 有的是前播后厂 ， 有的是帮品牌带货 。
2016年中 ， 淘宝直播一天的直播带货场次已经超过500场 ， 6月更是在一场直播中出现单场销售近2000万的惊人战绩 。 这项数据被展示在当年的阿里投资者大会上 ， 据说当时来自其他国家的投资者听到数字后难以置信 ， 反复与同传核实 。
2017年 ， 伴随淘宝直播跑通带货链条的第一波主播开始走红 ， 2018年 ， 包括李佳琦、薇娅在内 ， 有81位主播一年直播带货破亿 。
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