别以为会玩流量就能卖货( 三 )
今年618 ， 董明珠先后上淘宝直播、京东直播为自己家的格力带货 ， 华为的淘宝直播间成为第一个618销售额破亿的品牌直播间 。 堪比双11体量的销售额 ， 足以证明直播带货正式入场整个电商销售的核心环节：最新数据是 ， 现在淘宝直播70%的成交来自商家自己店铺的直播 ， 618期间已经有13个品牌的淘宝直播间销售额破亿 。 店是自己的、货是自己的 ， 商家可以把通过直播吸引来的新粉丝 ， 与原有的天猫旗舰店粉丝打通 ， 正是所谓的“消费者运营” 。
文章图片
而在这三个方面 ， 中小商家比品牌商家更需要 。 同时 ， 从成本来看 ， 不用再花大量的时间做在线化店铺装修、店铺运营 ， 拿个架子放上手机 ， 通过直播间 ， 介绍商品 ， 不需要对商品做详细地上架 ， 美化等 。 对大多数中小商家来说 ， 相比图文形式的店铺 ， 直播带货有望成为门槛更低的开店方式 。
如何看待几家平台之间的关系？
淘宝直播火了 ， 跟进者也来了 。 今年618 ， 抖音、快手等短视频平台的入局 ， 似乎让直播电商的战局更加扑朔迷离 。
文章图片
快手出身相对“草根” ， 在广告收入起步较晚 ， 于是最擅长的直播被快手视为自身商业化的一条关键路径 。 然而 ， 快手平台的整体属性 ， 让快手上的直播带货一直以农产品和“白牌货”为主 。 很自然的 ， 意识到商品把控问题的快手最终选择和京东达成战略合作 ， 帮京东自营带货 。
抖音也没闲着 。 从罗永浩在抖音上做直播开始 ， 抖音直播带货的战略也成了“阳谋” 。 快手已经联手京东 ， 抖音就要找苏宁 。 甚至还有市场传闻说 ， 抖音后续会限制自身流量向淘宝的跳转 ， 目的是要把自己的流量留在站内 ， 好做自己体内的商城 。
然而 ， 抖音和快手真的要成为淘宝的对手吗？实际上几家之间的关系颇为微妙：抖音的头牌主播罗永浩 ， 在淘宝开了店 。 快手第一主播辛巴6月14日的“回归”第一场 ， 大部分销售额过亿的商品 ， 成交平台仍然在淘宝天猫上 。
只要是要带货 ， 尤其是大量带货 ， 谁又能保证不需要淘宝天猫呢？说得更直接一点 ， 抖音和快手都有流量 ， 但淘宝天猫的供给能力同样是不可或缺的 。 6月16日晚间 ， 淘宝直播负责人俞峰在接受采访人员采访时说：“淘宝直播跟抖音快手是密切的合作伙伴 ， 并非竞争关系” ， 某种意义上 ， 这倒是实话 。
推荐阅读
- 磊磊趣闻|流量戏骨并存，两个“格格”的碰撞，央视大剧《什刹海》被低估了
- 握爪者联盟|主人再也回不来了，狗狗误以为铁门会吃人，不允许其他人靠近铁门
- 前方高能|80后看不懂，90后很迷惑，00后的常用词汇你都知道吗？
- 天天说萌宠|小伙发现被遗弃的二哈，以为主人恶作剧，了解原因痛哭流涕
- 明星八卦|张歆艺非要给金瀚涂口红，本以为会辣眼睛，结果却被效果可爱到
- 加入骗子公司 底层业务员以为无需担责卖力工作终获刑
- 综艺|姐姐们终于精通了游戏规则，要流量不要艺术，拼就够了
- 真会玩|“赚钱狂魔”22岁就年薪60万，身患绝症却亲手打破活不到38岁宣言！
- 李佳|《我们在行动5》定档723 李佳琦薇娅自带流量精准扶贫
- 蚁群|英国现巨型飞蚁群太空可观测到 让气象雷达误以为是要“下雨”