别以为会玩流量就能卖货( 四 )
其实 ， 快手、抖音和淘宝直播 ， 几乎是同时期产物 。 移动互联网的加速渗透 ， 4G的全面覆盖 ， 让短视频和直播这样的新内容、新场景成为可能 。 但其实抖快和淘宝又的确是两条不同道上跑的车 ， 快手抖音是流量源头 ， 而淘宝直播深耕商业 ， 今天抖快的流量当然比淘宝直播大得多 ， 但淘宝直播渗透到整个商业的深度 ， 却是抖快短期内难以补齐的东西 。
其实 ， 以淘宝直播的交易额为例 ， 可以隐约看出当前直播电商的渗透并未达到爆发点 ， 这个市场未来还有很大的增量 。 很多观察者 ， 用强竞争视角来看待这个市场 ， 很大程度上是跑偏了 。 现在看来 ， 直播电商市场缺的并不是流量 ， 谁能够实现人、货、场更精准的匹配 ， 并且通过完整的商业闭环创造更大的商业价值 ， 谁才是能做大市场蛋糕并分得蛋糕的赢家 。
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这是所有直播玩家都要考虑的问题：获取流量只是第一步 ， 之后呢？
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