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猫狗拼争抢“618”冠名权( 三 )


除了与国美的合作外 ， 618期间 ， 拼多多还低调的做了两件事 。 拼多多先是和广州白云区达成战略合作 ， 开设“美妆优品馆” ， 将阿道夫、水密码、卡姿兰、韩后等腰部美妆品牌正式请入了平台 ， 为开辟美妆品类打下了基础 。

第二件事 ， 拼多多将“全球购”直接开到了阿里的大本营杭州 。 在杭州综合保税区的直播是其“百亿补贴”频道保税仓的首场直播 。 据了解 ， 这一场直播涉及了123家商家 ， SKU备案商品超过8万个 。 据拼多多内部人士透露 ， “全球购”直播系列已经带动全球购、百亿补贴相关进出口商品销售额超过5亿元 。

虽然拼多多没有公布任何一二线市场的数据 ， 但是它的布局已经非常清晰 ， 除了农产品 ， 其它品类也开始丰富起来 。

而在百亿补贴的基础上 ， 拼多多更明白 ， 在用户钱袋子都紧张的时刻 ， 建立真正“物美价廉”的心智有多重要 ， 顺势提出了“补贴不设上限”的承诺 。

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直播大考

“3天起号 ， 7天变现 ， 涨粉200-1000 ， 只要你愿意从事直播行业 ， 我们带你入局抖音 。 ”

在一直播主播群中 ， 这条主播课程宣传频频刷屏 ， 课程费原价299元 ， 优惠价格1元 。 信息发布者小雪说 ， “如果报名的人不多 ， 我们也不会经常开课了 ， 现在报名完全赶得上618 。 ”

直播带货大热 ， 从平台到商家品牌 ， 从MCN机构到素人主播全部被卷入了这场浪潮中 ， 并在618彻底爆发 。

直播火热背后所折射的还是各家平台对流量的焦虑感 。 去年双11还是和天猫一起“玩耍”的小伙伴快手 ， 转向了京东；抖音和阿里的合作协议还没有最终敲定 。 对于阿里来说 ， 淘宝直播成为了主力军 。

淘宝直播数据显示 ， 截止16日早上7点 ， 淘宝直播引导成交金额同比增长超过250% ， 诞生了13个成交额累计过亿的直播间 。

在电商直播方面 ， 阿里真正应该担心的是抖音和快手 。 此前 ， 抖音将今年电商GMV的目标定为2000亿 ， 快手则将电商GMV提升至2500亿 ， 均超过了2019年淘宝直播的全年GMV 。

今年618 ， 抖音快手全面进攻 。 在活动上 ， 抖音推出了品类主题日大促 ， 涵盖食品生鲜、服饰鞋包、文化教育、家居生活、美妆日化、二手奢侈品、珠宝玉石；快手则在亲子、汽车、美妆、3C、家装、夏季夜宵等方面发力 ， 除了京东合作外 ， 还与寺库联手解决了奢侈品商品问题 ， 以图争夺一二线用户群 。

线上线下 ， 各大平台 ， 似乎无论走到哪里都可以看到直播 。 一位证券分析师告诉采访人员 ， 观察直播真正的作用 ， 还是要看最终所带动的GMV ， 而这一点在京东、天猫和拼多多的财报中还都没有显示 。

在拼多多的直播商家群中 ， 有3C商家表示618直播的流量已经达到了平时的15倍 。 对这一增长 ， 阿里一位工作人员也告诉采访人员 ， 不能只看流量 ， 最重要的最终成交额 。

在直播流量的争夺上 ， 三家电商平台甚至展开了“明星”battle,京东直播草莓音乐节 ， 阿里宣布汇聚了300多位明星 ， 拼多多也请来了迪丽热巴、周涛等一系列明星来站台 。

更直接的是 ， 三家平台在日常补贴的基础上 ， 在直播中再次进行低价补贴 ， 在聚划算刘涛的直播间中 ， 销售额突破2.2亿 。 在主持人周涛坐镇的拼多多直播间中 ， 直接打出了每场直播再补贴1亿元的优惠力度 ， 戴森吹风机低至了999元 。

电商平台和短视频平台都在直播的战场上正面较量 ， 攻守之间 ， 言胜负还尚早 ， 但今年618直播所带动的成交额将影响彼此的下一步战略布局 。

猫狗拼争抢“618”冠名权


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