京东“徐雷的”京东( 二 )
站在舞台正中央的徐雷掷地有声的提到：“不成长便退场” 。 用一种“不胜利 ， 毋宁死”的决心 ， 向外界立下京东2020年的野望 。
02 最好时机
京东选择在这样的时间节点“二次上市” ， 很有可能是最好的时机 。
纵观京东这些年的财报 ， 2019年最让人眼前一亮 ， 无论是经营数据还是活跃用户数据 ， 京东都好像重新焕发青春 。
2018年第二季度前 ， 京东的月活用户数量始终呈稳步增长趋势 ， 由2015年第一季度的1.05亿人增长至2018年第二季度的3.14亿人 。 在这一阶段 ， 虽然京东饱受亏损质疑 ， 但持续增长的活跃用户数依然给市场强烈的信心 。
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然而从2018年第三季度开始 ， 京东的月活用户数量突然环比退坡至3.05亿人 ， 一下子少了近千万人 ， 一直到2019年第一季度 ， 京东的活跃用户数量始终都没有超过3.14亿这一数字 。 在这段时间内 ， 京东的股价跌幅一度超过五成 。
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一切在徐雷上台后发生改观 ， 京东的活跃用户增长被激活 ， 并在2019年第二季度重创历史新高 。 最近三个季度（2019年Q3-2020年Q1） ， 京东的月活用户数分别为3.34亿、3.62亿和3.87亿 ， 分别环比增加1310万、2760万和2540万活跃用户 ， 这一增长速度甚至超过了京东之前的高速增长期 。
京东活跃用户重新增长 ， 这与徐雷强力主推的战略产品“京喜”密不可分 。 据相关数据 ， 成立仅仅9个月的“京喜”平台 ， 有望在618这一天完成千万订单的里程碑 。
Questmobile数据显示 ， 在“京喜”小程序上线仅4个月后 ， 月活用户数就达到1.67亿 。 这种社交性质的拼购平台 ， 让用户在购物时能够彼此分享 ， 给京东带来了大量的新用户 ， 同时也增加了老用户的粘性 。
在2019年之前 ， 没有人相信京东能做成这个 ， 市场看好拼多多的模式 ， 但却都认为这一模式与京东并不兼容 ， 甚至有很多人认为 ， 既然有了拼多多 ， 为什么还要“京喜” 。
然而“京喜”却用实际行动告诉我们 ， 只要用心下沉 ， 没有什么不可能 ， 解决了渠道问题 ， 重新打通了供应链 ， 就能做成C2M模式 。 当然这也与京东全力的扶持分不开 ， 在过去一段时间 ， 京东曾经将QQ和微信两大流量入口同时给了“京喜” 。
如果说活跃用户数的增加只是表象 ， 那么运营利润的全面提升就是京东运营成效的最直接体现 ， 在持续亏损16年后 ， 京东居然从2019年第一季度开始全面盈利 ， 并且已经将这一势头持续保持了5个季度 。
尤其在疫情侵袭的第一季度 ， 京东依然保持23.2亿元的运营利润 。
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直白来说 ， 京东全面盈利的核心原因是集团整体毛利率的提升 ， 再加上各项费用率继续保持平稳 ， 保证了公司的持续盈利 。
毛利率的提升主要有两方面 ， 其一是全面推行Plus+会员大获成功 ， 由此带来的非电商收入不断增加 。 2020年一季度财报显示 ， 京东由非电商业务贡献的营收达161.12亿元 ， 在总营收中的占比已经高达11% 。
另一方面 ， 京东实行的供应链战略 ， 借助供应链金融的模式引入社会闲置资金 ， 并通过提前缩短供应商账期的方式来获得更大的折扣 。 供应链金融这种模式有必要说一下 ， 因为他是一个杠杆很高的业务 ， 由于货物的高周转性 ， 同样一笔钱可以在一年内多次周转 。
月活用户数重新增长 ， 主业持续多季度盈利 ， 营收规模再创新高 ， 这样的时间节点堪称完美 ， 对京东而言不容错过 。
03 刚开始的长征路
资本市场归根到底是一场博弈 ， 任何时候都不可能存在皆大欢喜的局面 ， 京东选择了最有利于自己的时间节点上市 ， 势必就有人为此买单 。
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