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胡华成|周杰伦你别狂，不就一个爆款吗？


周杰伦发歌从来都不是音乐事件 ， 而是爆款事件 。
截至6月16日20时 ， 售价3元的《Mojito》仅在QQ音乐一个平台就卖出431万张 ， 获1293万元收入 ， 轻松占据畅销榜周榜第一 。
6月周杰伦刚宣布入驻快手 ， 开设自己首个中文官方社交账号 ， 8日就在快手等平台发布《Mojito》的15秒前奏预热 ， 正式上线前夜 ， “多少首周杰伦光顾过你的青春”活动又登陆快手 。
【胡华成|周杰伦你别狂，不就一个爆款吗？】胡华成|周杰伦你别狂，不就一个爆款吗？
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等到新歌MV上线 ， 仅快手平台播放量就一小时过800万 ， 24小时破5000万 。
无疑 ， 《Mojito》已成爆款 ， 吸引了绝大多数人的眼球 。
凭什么周杰伦总能打造爆款 ， 长久不衰 ， 究竟有什么秘密呢？
1
头部效应：何为爆款策略
市场上数不清的手机在卖 ， 而你很可能在等新出的iPhone;电影院每天都在上映新片 ， 你选择好莱坞大片的可能性远高于籍籍无名的小电影 。
我们的选择有什么相同点？——选择爆款 。
爆款策略 ， 指所有赚钱的部分集中在前面20% ， 应将有限的资源集中起来 ， 冲刺头部成为爆款 ， 而不贸然涉及寡汤淡水的长尾市场 。
联网时代的信息汗牛充栋 ， 人们在变得越来越挑剔的时候 ， 反而是信息宣传更加体现集中化效应的时候 。
打造爆款 ， 是让顾客选择你的最佳法门 ， 集中资源冲刺头部才更容易获得市场回报 。
放弃爆款策略 ， 不仅意味着你放弃眼下的机会 ， 而且也会带来后续一连串的问题：
放弃了最有潜力的市场——退出了对爆款的角逐 ， 版权代理人将不再给你提供最能吸引人的内容；
放弃了最顶尖的人才——市场上顶尖的人才总会选择那些一心打造爆款的公司；
放弃了营销团队的支持——放弃了爆款意味着渠道资源将不再为你敞开大门 ， 你也许能很容易地收割很多无名”长尾“ ， 却离爆款越行越远 。
2
浪潮式发售：让好作品成为爆款
已知有一个好作品 ， 如何让作品成为真正的爆款呢？发行和营销里也充满着玄机 。
大家有没有觉得lady gaga 是突然横空出世？
胡华成|周杰伦你别狂，不就一个爆款吗？
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在专辑《天生完美》之后 ， 大家就熟知了这样一位特立独行的女孩 ， 为了让专辑达到轰动的效果 ， 冲刺爆款 ， 团队将发布计划推迟了足足三个月 ， 在这三个月内 ， 她的团队做的这些才是关键：
线下活动铺垫：选择接受GaGa风格的受众群体举办大量的演唱会和见面会——积攒大量忠实支持者 ， 受众群体可控 ， 积攒大量人气 。
社交网站和视频网站：推特网和粉丝的互动和大量音乐博主的访谈 ， 增强产品和艺人的口碑 ， 积攒庞大的关注量 。
脱口秀：在YouTube开辟脱口秀专栏《传递;lady gaga视角》——积攒大量粉丝 。
在零售店和星巴克等做海报的陈列：将《天生完美》以史无前例之势覆盖到了全美2000个场所——消费者更加青睐“赢家产品” ， 社会影响力和大众热捧为专辑热卖打下了坚实基础 。
这样看来 ， 《天生完美》除了本身的内容具有吸引力 ， 在发行营销上将有限发行策略和大规模发行策略相结合的发行策略 ， 也是值得学习的 。
3
数字技术与“赢家通吃”
数字技术的进步大大降低了产品的销售成本和购买成本 ， 在线视频乘势兴起 。
随着数字技术的盛行 ， 想要制作 ， 推广个人创意的业余及专业人士大批涌入 ， 梦想跻身头部 。
YouTube作为在线视频领域的巨头 ， 在吸引观众和作品的方面取得了重大的成功 ， 充分实现了网站”传播自己“的口号 。
胡华成|周杰伦你别狂，不就一个爆款吗？


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