IT时报|快手江湖：周杰伦十年老粉看不懂辛巴家族带货
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快手急需开拓强大的供应链 ， 京东如饥似渴地期待着下沉增量 。 两家看似调性不一致的互联网公司偏偏走到了一起 。
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家族与快手 ， 就如同那水与舟的关系 ， 水能载舟 ， 亦能覆舟 ， 圈外人来江湖里走一趟 ， 看不懂 ， 走了 。 快手意识到 ， 不能再满足于原来的江湖 。 在今年竞争激烈的618电商大战中 ， 快手借明星流量试图破圈 ， 甚少营业的周董、乘风破浪的姐姐张雨绮、微商教母张庭......从战场的边缘地带走到了中心区域 。
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双百亿补贴 销售额涨30倍
“490元的雅诗兰黛沁水粉底液只卖299元 。 老铁们 ， 快上车……”这是6月16日多个快手直播间会出现的一幕 。
就在前一天 ， 快手、京东共同宣布启动“双百亿补贴” 。 针对在快手销售的京东商品 ， 在京东原有“超级百亿补贴”基础上 ， 快手将针对手机、数码家电、美妆、酒水等重点品类进行额外补贴 ， 实现“双百亿补贴” 。
当晚6点 ， 快手一哥辛巴联合张雨绮开启了明星带货首秀 。 同一时间段 ， 多个主播的小黄车中都塞满了来自京东的商品 。 5月27日 ， 快手正式宣布跟京东达成深度战略合作 ， 京东将自营商品直接在快手小店上架 ， 下单、物流、售后都不用经过京东App 。
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快手一哥辛巴联合张雨绮开启了明星带货首秀
“辛巴：我控制不住张雨绮”“张雨绮：我有300亿没事”等多个关键词在快手热搜挂了一天 。 在收获热度、话题的同时 ， 这对乘风破浪的姐姐和老铁一哥的组合还斩获了2.23亿的实际交付金额 。
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对于辛巴来说 ， 破亿的销量绝非难事 。 在3天前的回归首秀上 ， 辛巴5小时带货10亿元 。 相比而言 ， 2.23亿的战报称不上是超出预期 。
见惯了大场面的辛巴在直播间依旧松弛 ， 而大多参与616双百亿补贴的主播却度过了史上最卖力的一天 。
经历了616双百亿补贴 ， 主播阿聪的嗓门已经半沙哑了 。 本该在17日中午12点开启的直播延后了两个小时 ， 这是阿聪三年电商生涯中最忙碌的一回 。 当天 ， 阿聪直播间的销售额突破了1400万 ， 身为主播爱人兼经纪人的李承泽兴奋地在朋友圈发布了战报 ， 此前她的单日销售额在30-50万元之间 ， 双百亿补贴这日 ， 涨了30倍 。
接到快手平台的双百亿直播邀约后 ， 阿聪没有做额外的准备 ， 她照常在个人主页上发出产品预告 。 “这次参与双百亿补贴的都是爆款产品 ， 我们选了30多个单品 ， 包含数码、美妆等 。 ”李承泽告诉采访人员 。
据了解 ， 此次参与双百亿补贴的主播不超过百人 。 作为平台的中腰部主播 ， 阿聪积累了60多万老铁 ， 快手也成为她唯一深耕的渠道 。 “小店的平台选择主要跟着快手走 ， 之前上新的产品大多来自有赞 。 ”在阿聪看来 ， 此次京东和快手的合作能够拓宽供应链的边界 ， “京东的知名度更广 ， 商品质量和售后更令人放心 ， 和美妆品类主播的产品重合度高 。 ”
“公司特别看重和快手的深入合作 ， 大多数员工都特意下载了快手 ， 会特别留意有京东直供的直播间 。 ”京东某内部人员透露道 。
02
成也家族 困也家族
快手 ， 成也家族 ， 困也家族 。
凭借头部家族的巨大流量 ， 快手2019年电商直播GMV超过400亿元 ， 其中辛巴家族贡献了平台总量的三分之一；到了2020年 ， 直播带货的风向已变 ， 淘宝、抖音凭借全平台的头部主播成功破圈 ， 而被几大家族垄断的快手直播却仍未摆脱土味 。
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