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IT时报|快手江湖：周杰伦十年老粉看不懂辛巴家族带货( 二 )


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图源/今日网红
据今日网红统计 ， 快手目前仍活跃的六大家族有 ， 辛巴818、散打家族、716牌家军、驴家班、丈门、嫂家军 ， 共有粉丝超过5亿（不完全统计） 。 而包括辛巴、辛巴妻子初瑞雪、辛巴徒弟蛋蛋小盆友和时大漂亮等几人 ， 辛巴818家族粉丝合计1.4亿 ， 在六大家族中粉丝数量最高 。 紧随其后的散打家族 ， 粉丝合计1.05亿 。
“对于新品牌来说 ， 能活下来能卖货就是王道 ， 快手的流量具有很强的吸引力 ， 但是讲究调性的品牌往往不会首选快手 ， 认为平台不够高级 ， 甚至是有些低俗 。 ”美妆行业资深从业者浩然（化名）告诉采访人员 。
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进：借明星向主流靠拢
快手方面不是没做过细致的考虑 ， 平台一边弱化了原本的江湖草根味 ， 一边开启了明星化布局 。 抖音签下罗永浩一个月后 ， 快手成为周杰伦第一个中文社交平台 。 紧接着 ， 颇有热搜体质的郑爽、张雨绮纷纷落户快手 。
变化 ， 还表现在家族主播的再次包装 。
5月10日 ， 格力董事长董明珠搭档二驴夫妻 ， 卖货3.1亿元 ， 一扫初次带货的阴霾 。 6月11日 ， 喊着“替父出征”的蛋蛋与知名主持人华少联合加盟丁磊直播间 ， 在客单价普遍偏低的品类中成交额超过7200万元 。 不难发现 ， 快手正在拉近与品牌的距离 。 拥有强大供应链体系的品牌方入局 ， 或多或少可以强化快手的品类和主播生态 。
在616双百亿补贴的前一晚 ， 湖南卫视主持人李维嘉出现在小伊伊（牌家军）的直播间 ， 这位快手第一女主播的“星味”和“洋味”越来越重 。
就在一星期前 ， 快手联合奢侈品平台寺库进行了长达5小时的专场带货 ， 由小伊伊带货1.05亿元 。 隔天 ， 搞笑艺人杨迪也光顾了她的直播间 。 大牌口红、网红零食、时尚包包……小伊伊直播间的选品逐渐向主流靠拢 。
IT时报|快手江湖：周杰伦十年老粉看不懂辛巴家族带货
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小伊伊带货1.05亿元
当晚是小伊伊6月的最后一场直播 ， 下一场直播被安排在了7月中旬 。 对于一个每晚7点16分准时与老铁见面的快手主播来说 ， 1个月的停播无疑是致命的 。 “下个月我们会拼尽全力 ， 把这几年的积蓄全部砸到这一场 ， 做出成绩 ， 哪怕赔钱都干 。 ”镜头之外是小伊伊老公牌牌琦的声音 ， 这位被全网封杀的快手网红曾经掀起了风靡全网的“社会摇” 。
带货江湖的重新包装是快手的必然趋势 ， 当两大快手头部主播辛巴和散打哥均为双百亿补贴站台时 ， 不得不承认快手家族也必须妥协于平台的多元化进程 。
类似阿聪这样的“去家族化”主播是快手未来的重点扶持对象 。 2019年12月22日 ， 快手推出直播公会体系 ， 据快手官方透露 ， 推出直播公会体系将重点鼓励公会签约和运营粉丝在1万至50万之间的中腰部主播 。
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退：难以掌控的庞大家族
封杀和退网经常在快手上演 。 4月24日 ， 快手两大带货顶流辛巴和散打哥宣布暂时退网 ， 更早之前的MC天佑、二驴、牌牌琦等均由于直播违规而被全网封杀 。
在淘宝和抖音直播间 ， 主播和消费者处于弱连接关系 ， 消费者更看重商品品类和价格 。 而快手自带家族基因 ， 一个快手头部主播背后往往站着的是一个家族 。
城门失火 ， 殃及池鱼 。 一旦大家族头部成员被封号 ， 对于整个平台来说都是致命的打击 。 CBNData与淘宝联盟合作的618达人榜最新数据显示 ， 辛巴家族中的辛巴、初瑞雪、蛋蛋小盆友包揽前三 ， 家族成员在前10榜单中占据6席 。 在这份榜单中 ， 罗永浩排名第9 ， 抖音达人韩国媳妇大璐璐位居第11 ， 李佳琦排名第20 。
IT时报|快手江湖：周杰伦十年老粉看不懂辛巴家族带货
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强连接的组织架构很容易将直播带货发展成“一小撮人”的狂欢 ， 坐拥3000万粉丝和名人的星光并没有将小伊伊直播间带出圈 ， 大多数一二线城市的消费者对快手平台仍处于观望 。


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