IT时报|快手江湖：周杰伦十年老粉看不懂辛巴家族带货( 三 )
这份强连接还被带到了粉丝社群经营中 ， 申请加入快手主播小沈龙的粉丝群必须要将快手名的前缀加上“火龙果铁骑” ， 否则就会被管理组拒之门外 。
“我不会因为周杰伦强行适应快手文化 。 ”一位粉龄超过十年的周杰伦歌迷告诉采访人员 。 尽管快手顺利拿下K3目标 ， 日活超过3亿 ， 但是如何打破单一的社区文化是快手下一阶段必须要面临的问题 。
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对手：直播 ， 我们是认真的
做电商直播 ， 快手是认真的 。
同一赛道上 ， 它比抖音快了一年 。 根据方正证券在2020年3月发布的《抖音vs快手深度复盘与前瞻报告》 ， 2019年 ， 抖音的广告营收占比为80% ， 快手的直播营收占比为60% ， 这一比例不包括带货 ， 电商带货营收占比为25%以上 。
不过 ， 竞争对手也是认真的 。 电商带货领域将是两大平台未来的竞争趋势 ， 艾媒咨询预计今年直播电商市场规模将会达到9610亿 ， 同比增长111% 。
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艾媒咨询预计今年直播电商市场规模将会达到9610亿
2019年 ， 带货业务逐步成为抖音的战略重点 。 新时代证券研究报告显示 ， 抖音的头部供应商每日好货在平台的GMV环比增长40%-50% ， 2019年抖音电商GMV达到400亿是大概率事件 。
2020年初 ， 当快手完成DAU 3亿目标时 ， 抖音日活已经超过了4亿人 。 快手在直播带货名人矩阵的分布上也不如抖音 ， 当抖音签下罗永浩这位破圈主播时 ， 快手头部主播仍在墙内开花 。
不仅如此 ， 抖音也在分食着快手的主流人群 。 6月10日 ， 被称为微商教母的女星张庭 ， 以1.35亿元的销售额打破了抖音明星直播带货的纪录 。 而张庭背后的靠山是中国最大的微商团队 。 据业内知情人士介绍 ， 张庭经营的TST有1100万微商代理 ， 内部提前3天就开始购买 ， 直播间更像是交易窗口 。
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这样的销售逻辑与辛巴相同 ， 很多辛巴直播间销售的产品会提前在家族社群中预售 ， 而直播会让整个成交量呈现集中爆发 ， 形成惊人数字 ， 打造头部效应 ， 从而获取更多平台资源和供应链议价权 。
抖音不是快手的唯一对手 。 6月11日 ， 有B站UP主向媒体透露 ， B站正在布局直播带货 。 那么 ， 这将是对标《后浪》之后 ， 两个平台的又一次正面交锋 。
其他原本不在这个赛道上的互联网公司也在进入 。 继李彦宏直播首秀后 ， 百度宣布推出618频道 ， 将打造从搜索到商业服务的生态闭环 ， 接入京东商品池的供应链、物流和售后体系 。 百度方面表示 ， 百度的电商能力已经成熟 ， 电商和直播带货的基础设施都已建设完毕 。 个人主播用户实名认证之后即可参加 ， 目前支持淘宝、京东和度小店的商品 。
【IT时报|快手江湖：周杰伦十年老粉看不懂辛巴家族带货】
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