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美妆连锁发展的最大红利在下沉市场

美妆连锁发展的最大红利在下沉市场
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来源：宽窄创投
中国有接近20万家化妆品专营店 ， 从21世纪初开始 ， 国内化妆品连锁门店迎来了自己快速发展的时代 ， 消费者可以通过专业的化妆品集合连锁门店（简称CS连锁） ， 试用及购买美妆日化产品 ， 既满足了消费者对于购买便利性、即时性的要求 ， 也通过专业的销售人员培养了忠诚的客户群体 ， 推动了美妆行业的发展 。 CS连锁和国产品牌间相互扶持 ， 一路迅猛增长 ， 既成就了一些本土品牌跻身主流 ， 也让连锁渠道赚的盆满钵满 。
近十年来 ， 线下渠道受到电商、微商等多渠道冲击 ， 客流下滑、渠道品牌间价格混战、租金及人工成本的上升 ， 都促使这个行业不断面对新的挑战 。 一方面是许多CS连锁业绩下滑 ， 另一面也诞生了许多优秀的新兴美妆连锁品牌 ， 展现了强劲的竞争力和生命力 。 我们认为正常的新陈代谢是每个行业良性发展的基石 ， 行业内部的竞争也会不断促进行业进步 。
我们看好美妆连锁作为线下销售渠道的价值 ， 也认为下沉市场有可能孕育出巨大的行业发展机会 。
01
美妆cs连锁是不可或缺的线下体验
及销售渠道

美妆产品作为一种消费者卷入度较高的快消品 ， 有着一定的使用门槛 。 消费者面对层出不穷的成分和新的护肤概念需要一定的指导和推荐 ， 这种需求在下沉市场更为明显 ， 消费者更希望能通过试用充分感受产品 ， 并在众多新品中合理地选择自己适合的产品 ， 因此CS渠道的强体验属性是线上渠道无法比拟的 。
CS渠道在各类商圈中可以灵活选择经营地段 ， 满足了消费者线下购买的便利性要求 ， 丰富的品牌结构和产品层次 ， 可以提供给消费者全面丰富的产品 ， 专业的销售人员服务体现在了售前咨询了解、售中试用与指导、售后反馈与激活上 ， 培养了固定忠诚的顾客群体 。
2018年我国线下渠道（商超+CS连锁+百货）销售额占比仍然达到62.5% ， 虽然整体增速放缓 ， 但仍是化妆品流通的主要渠道所在 ， 2500多亿的市场规模依然不容小觑 。
02
新兴国产美妆品牌需要线下渠道突破线上增长瓶颈


据普华永道数据显示 ， 预计2021年全球美妆行业年销售额规模将超过5000亿欧元 ， 近5年复合增长率将维持5%左右 。 近年来我国化妆品行业也迎来快速发展 ， 成为备受瞩目的新兴赛道 。
Euromonitor数据指出 ， 2018年我国化妆品及个护市场规模为4102亿元 。 限额以上化妆品零售额过去五年的复合增速为10% ， 预计未来五年仍将保持双位数的增长 。
伴随着美妆市场整体的发展 ， 我们也能看到新兴的国产美妆品牌增长飞速 ， 据媒体披露的不完全统计 ， 年销售额前40的品牌中有15个进入10亿俱乐部 。
美妆连锁发展的最大红利在下沉市场
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数据来源：用户说《2020年中国国货美妆发展趋势报告》仅供参考
品牌的增长当然离不开渠道的支持 ， 2019年淘宝天猫美妆销售规模超过2000亿 ， 较2018年增长超过35% 。 “国货之光”完美日记更是借助电商渠道 ， 通过3年的时间快速增长 。
虽然电商渠道为美妆品牌的发展创造出了一个又一个的奇迹 ， 但线上流量的枯竭却也是不争的事实 ， 未来线上诞生的国产品牌如何保持增长 ， 能否拓展更多的线下销售渠道则是考验品牌新的挑战 。
我们认为线上的流量竞争已经进入红海 ， 各品牌销售规模已初现瓶颈 ， 预计电商营销费用增加、渠道红利将逐渐衰减 ， 线下渠道的强体验性的优势将凸显 ， 未来各渠道增速或将趋于一致 。


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