脱口秀带货，上百品牌找到了直播间里的私域流量( 二 )
“微盟直播间的流量与品牌共享 ， 是微盟通过资源投入从公域中获取的流量 ， 沉淀在主会场 ， 通过连麦形式向品牌引流 ， 沉淀品牌的私域流量 ， 为品牌提升长效价值 ， 进而相互成就 。 ”微盟方表示 。
同时 ， 私域共享模式对于品牌来说 ， 一方面通过连麦开放自己的私域流量 ， 另一方面汲取了新的流量增量 ， 原有的私域流量不会因为共享而消失 ， 新的增量还可以通过后期营销促进转化 ， 是多方共赢的模式 。
低成本、高频次、多互动和强粘性的私域直播方式将刺激更多品牌联合出击 。 显然 ， 微盟直播带货大会试图通过一次直播连麦的实践 ， 去验证零售品牌私域流量和直播带货结合将会产生怎样的叠加效应 。
而站在品牌方的角度 ， 流量和成本是其电商化进程中的永恒话题 。
某TOP级男装品牌运营总监坦诚 ， 除了行业内的一两个顶级品牌方拥有运营成本的控制能力外 ， 剩下的中腰部商家基本艰难 。 这样的言论有些悲观却是目前品牌商们的真实反映 。
如何获取流量已成品牌商们的痛点 ， 而想要了解私域直播首选要看清与其相对的公域直播 。 目前来看 ， 借助淘宝、抖音、快手等第三方平台的网红主播直播带货 ， 都可认为是一种公域直播 。
一位横跨多平台运作的头部MCN机构人士分析 ， 公域直播最大的优势在于拉新 ， 这也是很多品牌虽然通过公域直播无法产生利润 ， 大多数还是亏损 ， 但也要合作的重要原因 。
“拉新的关键指标是新客获取成本 。 好比过去通过传统平台广告推广拉新一个用户需要200元 ， 今天利用直播把坑位费、佣金、退货等综合费用测算后拉新一个用户只需80元 。 公域直播拉新成本低于传统拉新 ， 品牌就会持续进行投入 ， 对品牌拉新而言目前的公域直播就是最优的价格洼地 。 ”
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然而疫情多变 ， 公域直播也同样在快速迭代 。 对品牌而言 ， 第一个阶段是找薇娅、李佳琦、辛巴、散打哥等头部主播带货 ， 这个阶段 ， 找到靠谱的渠道和被其选品部选上是关键 。 有一批品牌抓到了第一阶段的红利 。
进入第二阶段 ， 头部主播水涨船高 ， 无论是坑位费、佣金还是选品标准都大幅提高 。 动辄几十万的坑位费 ， 20%以上的佣金比比皆是 。 “除非签署几百万的年度框架 ， 否则很难合作 。 ”上述人士称 ， 网红主播的马太效应迫使大量品牌开始拓展细分领域的中腰部主播带货 ， 从找中心化的几位网红主播到非中心化的上百位网红主播 ， “选择的难度越来越高 ， 一夜之间涌现出大量的MCN机构也就不难理解 。 ”
公域直播只要选对主播基本可快速带来爆增销量 ， 但最大的问题是无法持续 。 这也是为何董明珠直播当销量达到7个亿时 ， 开始引入3万家线下门店 ， 采用公域直播与私域直播相结合的新打法的原因所在 。
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此次微盟举办的616零售购物节 ， 抛出的一个大思考题——如何将私域流量的蓄水池变大？商家私域直播 ， 并非是完全依靠企业的私域流量 。 离不开电商SaaS服务商为商家运营私域流量和在数字化转型上提供有力支持 。 品牌在生态服务商的帮助下可以进行朋友圈广告、公众号广告投放 ， 最终将流量导入到商家的小程序直播间 。
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