脱口秀带货，上百品牌找到了直播间里的私域流量( 三 )
在微信社交生态下 ， 微盟正试图不遗余力扮演架构者角色 。 让更多方心存参与感 ， 例如通过微盟导购APP为进店顾客发放优惠券 ， 为购物节前期“蓄水”；积极参与“超级带单王”导购业绩大赛 ， 为自己的小程序直播间引流 。
“从公域直播带来的订单则会分配给相匹配的经销商 ， 让他们赚取相应的服务费 。 私域直播分销模式 ， 把经销商的积极性充分调动起来 ， 订单从哪来销售额就回哪去 ， 这对于品牌商之间的联动来说 ， 其积极性和参与性得到了保障 。 ”微盟智慧商业事业群副总裁凌芸说道 。
据家纺头部品牌梦洁社交电商操盘手介绍 ， 在微盟方案的支持下 ， 616当晚发起千店直播 ， 集团协同加盟商共同打造“好货狂欢节直播夜” ， 果断将开播业绩归属门店 ， 表现出色的门店还会获得总部额外激励 。 这一举措激发了出门店销售的增长本能 。
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社交生态 ， 品牌直播的最终归宿
基于私域流量和微信小程序的打造 ， 无疑微盟在建立一个品牌私域直播的生态体系 。
有业内人士评论微盟私域直播商业逻辑 ， 是借助智慧零售解决方案 ， 品牌商家可通过商品优惠券、拼团、秒杀等营销工具来激活社群互动 ， 刺激品牌自身的私域用户下单购买 ， 形成流量交易转化 ， 并通过引导关注公众号、服务号等方式沉淀用户 ， 最终品牌完成从“前期蓄水”到“互动”再到“转化”的全链路营销闭环 。
不管是引流还是小程序直播沉淀 ， 微盟对于微信生态变动向来敏感 ， 早在今年2月 ， 微信官方正式宣布了小程序直播能力启动公测 。 微盟在第一时间接入微信小程序直播能力 ， 在3月初 ， 迅速将旗下智慧零售和微商城解决方案与小程序直播插件完成对接 ， 帮助商户在小程序中实现直播互动与商品销售的闭环 。
在微盟开通直播能力后 ， 梦洁、台铃、卡宾等一批零售商家便开启小程序直播线上测试 ， 结合微盟本身提供的智慧零售解决方案 ， 该模式打造了从获客到转化再到用户沉淀的闭环 ， 为商家构建私域流量闭环提升业绩释放更大的效能 。
“直播是需要流量和用户滋养的 ， 每一个商家做一场直播活动 ， 就需要匹配整个直播活动从‘蓄水’ ， ‘增量’和‘转换’过程之中的全链路技术能力和组织能力 。 ”
去中心化的私域流量也确实优化了众多商家的成本结构 ， 在这基础之上 ， 将节省下的利润让渡给消费者 ， 更有利于健康营销体系的搭建 。
当企业借助第三方服务商建立私域流量之后,就到了流量转化和沉淀的环节 ， 微盟会员管理体系可以让企业对自己的会员进行分层和标签管理 ， 继而进行精准营销 。 而对于一个拥有百万级会员及粉丝的品牌而言,微盟智慧零售解决方案提供的几十种社交裂变营销工具,可以让企业针对存量用户进行营销活动策划 ， 激励用户分享至身边好友 ， 实现私域流量的整体增长 。
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私域直播已经成为品牌营销的一种标配能力 。
一方面 ， 微盟直播也在不断推出新的功能 ， 如此次直播大会的连麦功能等 ， 帮助商家更好的做好私域直播 ， 通过私域共享的模式 ， 探索私域直播更大的想象空间；
另一方面 ， 针对“小程序直播”很多商户都还处于能力建设和摸索阶段 。 据悉 ， 微盟此前发布的“微盟直播扶持计划”, 推出精准曝光、运营指导以及直播费用全免三重扶持政策将持续到2020年底 。
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