钛媒体APP|掘金万亿规模工业品市场，寻找中国版“快扣（FAST）”( 二 )
(二) 工业品行业主要商业模式
目前国内工业品B2B网站主要模式包含大平台模型（以1688工业市场为典型）、交易模型（以震坤行、万千工品为典型）、资讯+交易模型（以工控网+工控猫组合为典型）、非标采购模型（以海智在线为典型）、供应链输出模型（以欧冶采购为典型等） 。
1.大平台模型
特点：无存货、多样性、开发成本有优势、低成本获客；服务深度非常有限（海外来看 ， 亚马逊对to C属性较强的品类逐渐构成威胁）
最大特点在于平台本身不参与货品的交易 ， 避免了备货成本方面的大量支出 ， 尤其是这样一个海量SKU的领域 。 作为纯粹的第三方平台 ， 在品牌商、渠道和企业采购端有着较好的多样性 。 另外 ， 由于基础设施模型的平台往往不单一服务于工业品B2B类目 ， 其lT和技术成本相对有优势 。 另外发展比较早 ， 在低成本获客方面同样有优势 。
2. 交易模型
特点：由于在获客和开发成本端没有优势 ， 专注于交易服务本身 ， 反而更加获得资本的青睐；海外有明确对标（线下为主）
交易模型平台规模较易受SKU丰富度影响 ， 尤其对于创业公司而言 。 其低成本获客能力来源于早期线下生意形态的客户导入 ， 另一方面 ， 其服务能力的线上化和大客户采购供应商的角色为其利润提供保障 。 而未来有标准化服务能力保障的广泛SKU组合将为平台业务规模和利润提供支撑 。
3. 资讯+交易模型
特点：获客有优势 ， 但长期看和转化无关；平台开发成本相对有优势；
资讯平台为交易带来了大量的客户资源 ， 鉴于B2B的客户行业固定特征 ， 这种客户资源的获取成本极低；另一方面 ， 资讯平台相对长期存在 ， lT和技术开发较早 ， 交易平台这部分的成本同样相对摊薄 。 资讯平台的高毛利特性也在成本支撑方面提供帮助 。
4. 非标采购模型
特点：客单价高、扩规模难、海外对标公司发展周期非常长 ， 借鉴价值不大
相较交易型平台 ， 其采购特性决定了买方的价值相对更高 。 一旦抓住了采购方订单 ， 反向整合供应链上游将有机会带给平台更有利润的商业回报 。 日本米思米就是做好了非标零部件的整合 ， 把非标件逐步标准化做整合 ， 上游控工厂 ， 是生产+流通的模型 ， 发展难度极大 。
5. 供应链输出模型
特点：没有代表性
是较为特殊的一个模式 ， 常常是大买家角色的央企等核心企业将自身采购规模和认证供应商体系进行标准化输出的动作 。
02
工业零部件行业概览
(一)零部件概览
本文插图
- 行业位置：零部件在工业领域位于原材料上层 ， 属于工业基础领域 ， 所有组装件均由零部件所构成 。
- 工艺：铸造、锻造、钣金成型、机加工、紧固技术、表面处理（辅料工艺）、过程监理、工业设计、工业服务；
- 金属加工：磨削、钻、线切割、激光加工、磨光、雕刻、特殊机械加工装配处理、非标准机械的加工和装配；
- 金属成品加工和热处理：包括表面热处理和精加工、表面处理材料：钢、有色金属、稀有金属、橡胶、塑料、工业陶瓷、复合材料、特种材料（特种金属）、混合材料（混合复合材料）
- 塑料加工、塑料、橡胶、合成材料：热塑料成型、热固塑料成型、橡胶成型加工、二次加工和精加工、半成品加工、玻璃加工传动、连接件：轴承、链条、皮带、链轮、齿轮、轴等；
- 工业紧固件：夹子、夹具、螺钉螺母、链条和配件、削、粘合剂、连接件、铆钉、垫圈等
- 电子、电器、微电子技术：电子电器、电子设计、印刷板电路、电子装配、电线电缆、微电子、高精密器件制造等
- 设备配套及部件：加工装备、机床、检测仪器、系统及部件
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