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财经|白酒败走麦城，重吃冬虫夏草，青海春天数亿学费打水漂( 二 )


但此前政府相关部门已经明确界定了 ， 冬虫夏草不属于保健品 ， 属于中药材 ， 而且长期食用冬虫夏草、冬虫夏草粉及纯粉片等产品会造成砷过量摄入 ， 并可能在人体内蓄积 ， 存在较高风险 ， 因此青海春天想要从大健康领域做大冬虫夏草 ， 显然是一种噱头 。
青海春天所能凭借的 ， 不过是中医药相关政策的开放 ， 可能带来的冬虫夏草产品线丰富契机 ， 但因为药品属性 ， 也就限制了冬虫夏草的普通消费市场复苏希望 。
凉露广告打得好 ， 只赚吆喝不赚钱
与其说青海春天是一家医药领域公司 ， 不如说它是一家成功的广告公司 ， 比如在2018年时 ， 因为冬虫夏草业务的急剧萎缩 ， 广告营销策划收入甚至成为其主营来源 。
在当家明星产品“极草”折戟后 ， 2018年青海春天向市场推出了它转型的新产品——凉露白酒 ， 而广告语更是定位精准“吃辣喝的酒” 。 国人无辣不欢的饮食习惯下 ， 这个市场的专属白酒饮品此前一片空白 ， 而青海春天就精准的发现了这一商机 。
财经|白酒败走麦城，重吃冬虫夏草，青海春天数亿学费打水漂
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凉露白酒推出后 ， 青海春天便复制“极草模式” ， 砸重金做广告 ， 在广告中 ， 凉露酒将自身定位为“吃辣喝的酒” ， 并且宣称科学减少了酿酒过程中产生的导致易上头、口感不适的有害物质 。
然而白酒行业的品牌历史价值往往高于营销价值 ， 作为后起之秀的凉露并未获得市场的足够认同 。 在发现“吃辣喝的酒”这一广告不仅限制了凉露的市场拓展 ， 更没能打开吃辣这一市场后 ， 青海春天在2019年对凉露进行了大刀阔斧的改革 。
一方面凉露白酒的官方价格从29元调整到18元 ， 大幅降低了商品价格以切入更广阔的中低端消费市场；另一方面 ， 凉露的广告也换成了“入口凉又润 ， 烈酒化春风” ， 重点突出凉露酒温和的口感 。
虽然在板块属性中 ， 青海春天也被归类为白酒股 ， 但凉露主攻的低度白酒不仅是白酒中的非主流市场 ， 还存在一位行业龙头江小白 ， 使得凉露的市场更加难以突围 。
财报显示 ， 2018年青海春天为凉露投入了6700万的宣传费用 ， 但是凉露酒的销售不过2千万 ， 2019年公司的销售费同比翻倍增长 ， 并且主要投入到酒项目销售渠道的建设 ， 但白酒业务的营收不过3千万出头 。
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进入2020年 ， 富凯财经发现 ， 凉露的广告少了 ， 促销的活动多了 ， 虽然口感还是原来的口感 ， 但心情却越发沉重了 ， 因为线下的购买渠道几乎消失了踪迹 。
白酒这个万亿级消费赛道如果没有形成规模效应 ， 市场空间将会越来越小 ， 虽然青海春天有丰富的广告营销经验 ， 但高价的冬虫夏草和低端的白酒 ， 并不能用同样的手法操作 ， 这个学费价值数亿元 。
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