财经涂鸦|直播电商终局：加速改变供应链，流量仍将是绝对主导( 三 )
但这种风险也没有阻挡工厂前赴后继做直播的热情 。 “工厂就是不懂 ， 但参与的欲求很强 ， 所以会出现很多问题 。 ”小白龙说 。
直播对供应链的考验越来越严酷 ， 反映在直播基地 ， 体现为商家对优质供应链的极度渴求 。
“我们现在最焦虑的事情是招商 ， 怎么能更快、更好地去找到更优质的供应链 。 ”王剑锋表示 。 换言之 ， 有好的产品 ， 就能吸引到好的主播 ， “我们肯定是要做最顶尖的那部分商家的生意 。 ”他接着强调 。
每一个新的模式都有被流量红利影响的历史 。 起初 ， 新的模式能聚集流量 ， 降低流量成本 ， 但都发现这块流量洼地之后 ， 大家蜂拥而至 ， 赛道拥挤 ， 流量进而变得昂贵 ， 总流量没变 ， 流量的红利就被摊薄乃至消失 。
况且 ， 电商平台上的产品同质化严重 ， 商品互相杀价 ， 而流量成本却在上升 ， 如此一升一降 ， 商家的利润空间就被挤压 ， 想要维持利润空间 ， 只能降低产品成本 ， 最后（平台）上便是假冒伪劣横行 。
“电商的逻辑要能成立 ， 供给侧就必须让利给需求侧 ， 只有供应链有优势的商家 ， 才有向需求侧让利的空间 ， 这是所有电商能够存在的核心动力 。 ”穆胜企业咨询创始人穆胜表示 。
抢供应链 ， 抢得就是让利的空间和能力 。
本文插图
多方混战
流量绑定供应链从来都不是件容易的事 ， 这也给不同电商平台的差异化扩张带来了空间 。
2018年 ， 服装品牌电商星柚集团就把宝押在唯品会上 ， “最疯狂的的时候 ， 100%的销量都来源于唯品会 。 ”星柚集团负责人钟学良告诉《财经涂鸦》 。 2018年5月 ， 星柚在唯品会的销量依然在增长 ， 但显然 ， 公司也不能只依赖一个平台了 ， “短期内销量不会下滑 ， 但长期来看一定会 ， 主要是唯品会的平台模式决定的 。 ”
实际上 ， 业内人士向《财经涂鸦》描述 ， 唯品会更像是线上+线下的模式 。
公司在全国有5个大仓 ， 线下仓储物流压力非常重 ， 更像是线下商城 ， 类似银泰、万达 。
“唯品会本身是基于线下的逻辑做出来的线上平台 ， 虽然在线上运作 ， 但思路还是线下的思路和基因 。 ”业内自身人士介绍 ， 唯品会的品牌特卖抽佣率达30% ， “线上商城”模式决定了其客单价一定是高的 。 据了解 ， 唯品会的客单价平均在200多元 ， 高于淘宝等大众电商平台在服装领域的客单价 。
唯品会的倍率曾经大概在2.8-4.2倍之间 ， 即 100元的东西卖280~420元 ， 因为唯品会抽佣比较高 ， 大商家大概是20%左右 ， 小商家更高 ， 所以倍率必须要到 2.4~3.2倍以上 ， 商家才能有盈利空间 。
但在拼多多上 ， 目前服装的平均倍率是1.5倍 ， 同样100元的商品售价是150元 ， 比唯品会便宜30%-50% 。
“我们在唯品会的平台费用会高一些 ， 拼多多的平台费用相对低 ， 但对商家来说 ， 利润空间是一样的 。 ”钟学良表示 。 而这些都是两个平台模式不同所导致的 ， 对星柚来说 ， 多渠道经营是新的选择 ， 唯品会占比60%（之前约90%） ， 拼多多占比约25%-30% ， 淘宝天猫占比约10%-15% 。
电商正在直播混战 ， 社交、内容平台也并不甘心只是看戏 。 快手早早就做起了直播电商的生意 ， 在淘宝有薇娅、李佳琦 ， 快手上已成长起来了辛巴和散打哥 ， 而在快手上的大主播带货能力也可谓一骑绝尘 。
快手主播“辛有志 辛巴 818”2019年直播带货总GMV达133亿 ， 同年薇娅引导成交的销售额300亿 。 快手头部主播的带货总额已接近淘宝头部主播的一半 。 不同的是 ， 薇娅卖品牌货 ， 客单价高 ， 而辛巴带货的平均客单价则远低于薇娅 ， 却也意味着惊人的销量 。
新流量平台对传统电商的冲击是巨大的 。 淘宝和唯品会作为电商平台冲击了传统实体店 ， 而快手、抖音、小红书这样的社交内容平台自然吸引了比传统电商更多的流量 。
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