5000草根主播在义乌：一夜爆红后，90%的人又会逃离
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作者 | 王晓编辑 | 杨颢
出品|棱镜·腾讯小满工作室
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“她是我们的带货主播 ， 在快手上有22万粉丝 。 ”北下朱一家网红爆品商店门口 ， 正在选货的李玲（化名）指着身旁一位提着黑色塑料袋的女孩介绍说 。 这位20岁出头的姑娘 ， 一头稍显毛糙的黄发 ， 素颜的脸上还有些雀斑 ， 乍一看与大众认知下所谓的“网红”形象相距甚远 。
“在这里 ， 你随便拉住一个人 ， 可能都是抖音、快手上的网红 ， 有几十万粉丝 。 ”北下朱村一位店主告诉《棱镜》 。
义乌北下朱村 ， 这个仅有99栋民房、1000多原住民的村庄 ， 距离义乌国际商贸城仅8分钟车程 ， 如今是著名的 “网红直播第一小镇” ， 也是全国“爆款”产品发货地 ， 平均每天有60万件快递发往全国 ， 更有5000多名带货主播聚集在此 ， 直播带货的相关从业人员近2万人 。
每天下午三点钟左右 ， 上千人从四面八方涌进这里 ， 一小时前还空荡荡的街道很快便人声鼎沸 。 “主播们一般都直播到很晚 ， 上午都还在补觉 ， 吃过午饭开始过来选货 。 ”上述店主告诉《棱镜》 。
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下午三点多 ， 北下朱商铺前来选货的主播团队熙熙攘攘
义乌正在品尝直播带货的红利 。 义乌市2020年政府工作报告指出 ， 网红经济、社交电商与实体市场加速融合 ， 2019年该市网红直播销售额约占全国的1/20 。
今年疫情期间 ， 直播更是成为拉动消费的利器 。 由于海外疫情的蔓延 ， 义乌国际商贸城5万多家商户的外贸生意受到影响 。 过往他们只做成千、上万起步的订单 ， 如今也放下身段走到镜头前尝试带货 。
但对于北下朱和义乌商贸城的大量草根主播们来说 ， 直播江湖又极其残酷 。
义乌市场发展委一项统计显示 ， 今年1-4月 ， 义乌直播场次达34201场 ， 累计观看人次8567.8万人 。 这一数字 ， 还不及李佳琦和薇娅5、6场直播的观看人次 。
据《棱镜》多日观察 ， 大量草根主播每天直播近10个小时 ， 直播间观众不超过5位 ， 更难言带货 。 火热的直播带货背后 ， 他们很多人成为流量的陪衬 。
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“今年生意不好干 ， 都来直播试试看”
“以前外贸生意好的不得了 ， 哪有空去直播 。 ”在义乌国际商贸城二区 ， 多格斯宠物用品公司店主鲁燕飞对《棱镜》称 。
据鲁燕飞介绍 ， 自己从事宠物用品行业十余年 ， 在宁波设有生产工厂 ， 产品销往海外30多个国家和地区 ， 主供中高端市场 。 还有许多韩国厂商从店里进货 ， 再转销至其他国家 。
【5000草根主播在义乌：一夜爆红后，90%的人又会逃离】和商贸城的大多数商家一样 ， 这里主要针对批发客户 。 此前 ， 从多格斯进货要2000元起 ， 商铺每月营业额超过百万元 。 除少部分线上订单外 ， 大部分商品是外国客户到店内洽谈选购 ， 有合适的商品 ， 一张订单就有数万元 。
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