5000草根主播在义乌：一夜爆红后，90%的人又会逃离( 四 )
在李玲工作的直播间里 ， 每天有近40款产品上线推荐：9.9元包邮的香水、项链、发卡、筷子 ， 26元包邮的手提包 ， 15.9元包邮的10包零食 。 这些都是北下朱当前的网红爆款产品 ， 单价少有超过50元的 ， 且均可以一件包邮 。
在一位来义乌淘金的“红人”来哥的带货镜头里 ， 指甲油4元一斤 ， 口红15元一斤 ， 头绳8.5元一斤 ， 毛绒玩具8元一斤 ， 戒指20元一盒 ， 耳钉10元一斤 。 一款两元店里售卖的蔬果刀5元一斤 ， 一斤有22个 。
前述MCN机构负责人告诉《棱镜》 ， 电商时代 ， 中小商家市场最开始由淘宝服务 ， 随着流量向头部商家集中 ， 淘宝孵化出天猫 ， 中小商家入驻淘宝的门槛也越来越高 。 于是有了拼多多承接这一市场 ， 服务“五环外的用户” 。 拼多多上市后资本市场对企业形象有更高的要求 ， 开始追求品牌化发展 ， 但服务中小商家以及下沉市场的需求始终存在 。
在他看来 ， 头部主播更加强调品牌 ， 而腰部、尾部主播服务中小商家 ， 用户更强调便宜和性价比 ， 北下朱的商品就满足这样的条件 。 从社群团购、微商 ， 再转向直播带货 ， 实质只是引流方式的改变 。
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90%的人会逃离
“来义乌的人 ， 可能90%又会离开 。 ”在义乌两个多月 ， 尚晓营已经见证了太多的逃离 。
尚晓营此前在郑州做短视频运营代理 ， 他花了很长时间研究小商品供应链 ， 到义乌便是为了建立自己的供应链体系 ， 如今 ， 他和来哥正合伙创业 。
说话间他打开微信 ， 输入“主播” ， 跳出二十多位联系人 。 “前几天我们接了一款女裤的推广 ， 想要找主播们带带货 ， 都说已经不做主播了 ， 距离上次联系还不到一个月 。 这还不是全部 。 ”
直播带货看似门槛很低 ， 但带货能力与粉丝量、爆款视频之间并不完全相关 。 是否能真正带货 ， 后台销售数据一目了然 。
丁满（化名）曾靠着一条闯义乌的短视频获得26万点赞、11万粉丝 。 前些天 ， 一家重庆火锅店老板邀请他前去带货 ， 但三小时的直播只卖出了3盒火锅底料 。
“有两盒是我买的 ， 我还给他刷了5万的音浪 ， 刷音浪能让平台带动更多的观众进直播间 。 ”作为丁满的朋友 ， 大陈说 。 音浪是抖音平台的一种虚拟货币 ， 1元可以买10音浪 。
李强（化名）也曾拍出了一条在全网爆红的短视频 ， 播放量270万 ， 点赞量有6万多 ， 还引发全网许多博主模仿拍摄 。 这是许多新主播梦寐以求的数字 ， 但两周前 ， 李强还是离开了义乌 。
“带不出去货意味着没有收入 。 普通人每个月带货收入3000元-5000元也够基本生活了 。 但爆红过的主播 ， 收入和预期落差很大 。 ”尚晓营打开李强的快手主页才发现 ， 他已经删除了绝大部分作品 。
在义乌期间 ， 《棱镜》随机观看了多位主播的直播 ， 多数直播间里观众不到5人 。 人气不高的主播们还会在直播间相互“串门”打气 。 一家服装店直播间内 ， 《棱镜》成为第一名观众 ， 原本半躺在椅子上刷手机的主播这才懒洋洋起身 ， 整理了一下发型和衣服 ， 准备讲解 。
没有观众 ， 主播们自然没有解说的动力 。
“大浪淘沙 ， 一窝蜂涌入的结果就是无数人变成陪衬 。 ”贾少华认为 ， 流量分化的马太效应在直播带货领域更为突出 。 直播给了更多普通人创业的机会 ， 但随着明星们开始下场直播带货 ， 直播带货的门槛正变得遥不可及 。 要走得长远 ， 草根主播要足够特别 ， 对其文化素养要求不断提高 。
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