5000草根主播在义乌：一夜爆红后，90%的人又会逃离( 三 )
就在《棱镜》到来的前一天 ， 她直播了7个多小时 ， 然后姐姐接力 ， 从晚上近十点直播到凌晨近两点 ， 两人合计直播近12个小时 。
这10多天里 ， 几乎每天如此 。 最拼的一天 ， 聂桂香通宵直播 ， 当天涨了1000多位粉丝 。
“我们刚刚起步 ， 不敢有一丝松懈 。 李佳琦、薇娅这些大主播也都经历过这样的时期 。 ”聂桂香表示 ， “连续讲了几个小时的话 ， 到最后我已经不想主动介绍产品了 ， 主要和直播间的粉丝们唠家常了 。
付出的辛劳没有白费 。 一旁的丈夫统计出前一晚的直播订单 ， 有89单 ， 仅在聂桂香直播期间就有57单 。
一位在北下朱做了两年快手直播的主播告诉她 ， 自己有20多万粉丝 ， 每次直播订单也就40多单 。 聂桂香觉得自己的带货效果还不错 。
没有参加培训 ， 纯靠自学以及与来往的主播们交流 ， 聂桂香摸索出直播诀窍：不能直接提商品价格 ， 要用“米”来代替；不能提其他直播、购物平台名称；直播时间越长 ， 平台会多分配一些流量等；护肤品不同于网红爆款产品 ， 不能一味靠低价吸引粉丝 ， 更需要对功效全面介绍 。
大多数时候 ， 直播间里只有十几位观众 ， 每一个观众提出的问题她都会细致回复 。
有观众夸她皮肤好 ， 她便顺势带出自己平时用的几款护肤品 ， 从护肤步骤、产品使用手法一一道来 。 有观众反映网络太卡 ， 她便笑着解释 ， 我们这里是网红直播村 ， 一到晚上都在直播 ， 网速自然就被分流了 。 有次直播没连上WiFi ， 结果那天耗费了她30G流量 。
文章图片
9.9元包邮商品是主力
除了本地的商户们 ， 还有更多外地淘金者来到义乌和北下朱 ， 做着成为下一个“李佳琦”、“薇娅”的梦 。
这里 ， 的确流传着暴富的传说 。
聂桂香从合作的快递小哥那里听说 ， 有主播平时每天都有3000-4000单快递发出 ， 遇上爆款产品出现 ， 一天快递能达上万单 。 即便按照每单利润2-5元计算 ， 每晚带货挣几万、十几万的大有人在 。
飙涨的房租是火热的明证 。
家住北下朱附近的吕萍告诉《棱镜》 ， 北下朱大部分商铺的租金 ， 从前两年的每年3万-7万 ， 在去年末开始涨到了7万-20万 ， 而且一铺难求 。 租金过快上涨 ， 导致房东与租户之间违约矛盾不断 。 “有家商铺租金从8万涨到20万 ， 房东只赔1万违约金 。 ”
聂桂香和丈夫觉得庆幸的是 ， 2019年3月 ， 他们在北下朱15栋的商铺租约到期 ， 租金要从此前一年近6万涨到15万 ， 于是搬到了当时人气还不太旺的63栋 ， 以4.5万/年的价格租下了现在的门面 。 店面加上仓库成本 ， 每年开销在20万左右 。
文章图片
文章图片
北下朱村,处处可见的标语牌,电商创业氛围火热
什么样的用户支撑起这庞大的市场和热俏的商铺？
义乌一家头部MCN机构负责人对《棱镜》表示 ， 以北下朱为代表的主播集群 ， 主要服务的是中小商家 ， 面向庞大的下沉市场 。 直播带货改变了传统批发——零售的层层加价链条 ， 商品多是厂家直销或一级代理直销 ， 每单只要有几元甚至几毛钱利润就可以出 。
推荐阅读
- 红主播|女子失踪小区现网红主播，操守失准枉顾职业伦理
- 国瑞|青岛国瑞体育“草根足球模式”引省媒关注！还有网络直播
- 古道热肠|古道热肠的00后主播，斥资千万进军电竞惹争议
- |今年全国社招15000名消防员，近三分之一为高校应届毕业生
- 甘南县|甘南县县长变“主播” 带“火”甘南县农产品
- 快手|快手主播罗嘉：我为什么要在快手卖奢侈品？
- 罗嘉|快手主播罗嘉：我为什么要在快手卖奢侈品？
- 主播|女子失踪小区现网红主播，操守失准枉顾职业伦理
- 疫情|南非死亡病例破5000例 外媒：或数周内达疫情高峰
- 没吃早饭就转账2000，杭州美女主播给“白马王子”汇了166万！终于等到机场相见日