5000草根主播在义乌：一夜爆红后，90%的人又会逃离( 二 ) 在快手上有22万粉

海外疫情仍在蔓延，国外客户无法亲自选购商品，过往熙熙攘攘的商贸城里安静了许多。义乌市海关数据显示， 1-5月，义乌进出口总值为1016.7亿元，同比下降9.5% ，其中出口972.3亿元，同比下降11.0% 。

开拓国内市场成为当下义乌商户们必须做出的尝试。正值直播带货兴起，义乌市也出台举措，鼓励商户们上线直播。

鲁燕飞参加了义乌国际商贸城组织的直播培训，报名费900元，只要是义乌户籍或在义乌社保缴满6个月即可全额退还。

鲁燕飞笑容甜美，语气温柔，个人娱乐的抖音账号此前已经积累了3万粉丝。 4月开始，鲁燕飞将个人账号变更为“闹迪宠物用品”的企业账号，上架了22款宠物用品，开始尝试短视频、直播带货。

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鲁燕飞在直播介绍宠物用品

“今年生意不好干，都来直播试试看。想尽办法写文案，谁知粉丝不过万。他们只看视频不点赞，你说让我怎么办。 ”这条对口型的顺口溜视频收获1.3万点赞，是她目前最热门的视频，也生动诠释了当前被突然推到直播镜头前商家们的心态。

每天上午，鲁燕飞会在“义乌购”APP直播两小时，下午在抖音直播间直播两小时左右。面对的都是10个左右的粉丝。

“抖音的流量大，不过粉丝不够精准。义乌购里的粉丝是有购物需求的，不过流量太小。 ”《棱镜》了解到，当前店铺每个月仅有线上营业额10万元左右，和直播前差别不大。

同事何丽萍心直口快：“你那个账号啊，粉丝定位不够精准，他们都不会买宠物用品的。你得是宠物博主才行。 ”

从批量式外贸转向零售式直播带货，对商家也是全新的挑战。 “伺候不过来。零售客户买的量少，咨询的问题和售后事情还多。 ”何丽萍说，做惯了批发式订单的商家很难适应这种变化。

鲁燕飞和何丽萍更希望，撑一撑，等外贸形势好起来。 6月中旬，鲁燕飞告诉《棱镜》，开始回暖了，海外客户开始询问报价、下订单，这几天都很忙。此外，国内一线城市的宠物用品消费市场快速发展，也考虑拓展内销市场。

数据显示， 5月份义乌进出口总值为324.9亿元，比去年同期实现18.4%的恢复性增长，其中出口总值315.3亿元，增长18.6% 。

不过，疫情让外贸企业开始重新审视内销。义乌工商职业技术学院前副院长贾少华表示，转型一定是痛苦的，但不转型就是死路一条。从外贸转向内销，从传统销售模式转向直播引流带货， “要看到趋势，亚马逊已经开启直播购物模式，直播引流在跨境电商领域的优势也开始显现，不能守着自己的摊一成不变。 ”

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通宵直播，涨粉1000

“我们才播了10多天，纯粹是为了自救。 ”6月10日上午，义乌北下朱63栋的猫王化妆品店里，店主聂桂香终于有了一点闲暇时间。

她和丈夫经营着一家化妆品店，在北下朱打拼已有3年，见证了北下朱从传统微商到团购模式、再到电商直播的转型变化。

此前，她代理的护肤品品牌在微商、社群团购渠道销售一直不错。随着疫情到来，她感觉到客户明显没有以往那么大方了，于是开始尝试直播带货。

5000草根主播在义乌：一夜爆红后，90%的人又会逃离( 二 )

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