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黄光裕的光辉岁月( 二 )


那年 ， 黄光裕还在念初中 ， 哥哥也不过高中 ， 这种做生意的天赋却仿佛早就融进了这对潮汕兄弟的血液里 。
1986年 ， 兄弟俩一手拖着用蛇皮袋收来的电器 ， 一手揣着卖二手电器挣的4000块钱一路北上 ， 坐着火车先是到了内蒙古 ， 后来发现北京的天地比呼和浩特更大 ， 就又去了北京 。
到了北京站 ， 黄光裕打了一个三轮车去旅店 ， 蹬车师傅骑了老半天才到 ， 最后收了一块钱 。 要知道 ， 那晚他的住宿费用才五毛 。
第二天一早 ， 黄光裕一出旅店 ， “北京站”三个大字就在眼前 ， 他知道自己被三轮师傅坑了 。
看着人来人往的北京站 ， 黄光裕靠着栏杆发呆 。 这时有个人过来 ， 问他要不要拍一张照片 。
黄心想 ， 我要来北京做生意了 ， 这会是极有意义的一张照片 。 最后他“很奢侈地”花了10元钱 ， 拍了一张一次成像的照片 ， 一直保存了十几年 。

黄光裕的光辉岁月
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但是 ， 做什么生意好呢？
当时黄光裕只有16岁 ， 但这个童年就被《圣经·马太福音》熏陶过 ， 小学就见识了向上流动大门的少年 ， 脑子里从不缺新鲜的想法 。
他瞄上了服装行业 ， 通过广州的关系 ， 黄要来了差不多价值15万左右的衣服 ， 决定做一个服装销售商 。
有一天 ， 黄氏兄弟溜达着到了北京珠市口东大街420号 ， 这有一家“国美”服装店 ， 店面上百平米 ， 位置还算显眼 ， 老板正打算卖出去 。
兄弟俩合计着盘下来 ， 改变走街串巷、居无定所的现状 。
然而 ， 在很长一段时间里 ， 黄光裕每天就做几单生意 ， 挣几十块钱 。 他的衣服远不如想象的好卖 ， 甚至还出现了积压 。
后来 ， 黄光裕曾回忆：“那时我也琢磨过做食品生意 ， 但当时人们的消费水平没达到那个程度；做服装生意 ， 有面料、季节性的讲究 ， 我也不太懂 。 ”
“而家电相对比较定型 ， 我觉得自己做起来还比较合适 。 当时家电还是有货不愁卖 ， 就看你能不能进货 。 ”
1987年1月1日 ， 国美正式亮出了“国美电器”的招牌 。

也许连兄弟二人都没想到 ， 这块招牌 ， 成为了江湖上此后多年都无可撼动的存在 。
黄光裕的光辉岁月
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而黄光裕 ， 则如知名作家查建英评价的那样：在中国商界有了摇滚歌星一般的名声 。
黄光裕的光辉岁月
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进入家电行业后 ， 黄光裕延续了从前敢拼敢杀、大胆创新的性格 。
他出了很多新点子 ， 不仅吸引到消费者 ， 迅速占据市场 ， 将国美做大做强 ， 甚至对中国家电 ， 乃至整个零售业的发展 ， 都产生了推动及影响力 。
初来乍到的外地人 ， 想要做出点什么并不容易：青瓜蛋子人脉无几 ， 也没钱 ， 还有国企竞争……
“一家个体企业要想办法吸引来客户 ， 必须有自己的东西才行” 。 通过观察 ， 黄迅速找到了取胜法宝：国企普遍定价高 ， 那国美完全可以反其道而行 。
“我尽量便宜一点 ， 让消费者留下好印象 ， 也有长久做买卖的机会 。 做零售资金周转很关键 。 ‘薄利多销’、‘勤进快销’ ， 周转率就高 。 ”
此后 ， 黄光裕一直以此为旨 。 他说：
顾客带着财到我店里来 ， 来了就要让它留下 ， 不然就是我的耻辱 。


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