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李佳琦的敌人，不是薇娅( 二 )


李佳琦的敌人，不是薇娅
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李佳琦和邓伦
根据小葫芦的监测数据 ， 李佳琦6月18日直播的总销售额为2.23亿元 ， 只看销售额的话 ， 李佳琦仍是淘宝直播平台最头部的主播 ， 但相继入场的明星和名人们 ， 无疑正在稀释他的影响力 。
江湖里仍有李佳琦的位置 ， 只是风云变幻太快 ， 曾经能够呼风唤雨的龙头位置已经不再那么坚不可摧 。

看上去 ， 李佳琦的“新对手”是涌入直播间的明星们 ， 但细究之后不难发现 ， 直播带货行业变天了才是一切改变发生的根本原因 。
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被时代选中的李佳琦

从李佳琦们到名人 ， 平台喜新厌旧的背后 ， 是正在发生剧烈变化的行业格局 。
曾经 ， 明星带货与车祸现场几乎是划等号的 。
去年下半年 ， 李湘、王祖蓝等明星试水直播带货 ， 但其在现实世界的名望并未在直播间取得理想转化 。 衬托之下 ， 李佳琦、薇娅两大头部主播的力量被进一步放大 ， 两位的声望在2019年双十一达到峰值 。 此后 ， 时有传统名人做客直播间 ， 但主角始终是草根出身的主播 ， 而非名人 。
李佳琦的敌人，不是薇娅
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高晓松做客李佳琦直播间
疫情让看似模式已基本确定的行业发生了巨大变化 。
电商平台和短视频平台之间本来边界清晰：前者的流量靠交易变成营收 ， 后者靠内容聚集流量 ， 通过广告和导流抽佣来变现 ， 双方合作大于竞争 。
疫情促使直播带货兴起后 ， 内容流量的电商价值被迅速放大 。
为了吃到红利 ， 流量和用户粘性上更胜一筹的短视频平台 ， 在短时间内无法快速打造超级带货主播的现实困境下 ， 选择借力名人影响力 。

抖音签下罗永浩是平台发力名人直播带货的标志性事件之一 。
李佳琦的敌人，不是薇娅
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今年4月 ， 罗永浩的抖音直播首秀带出了1.9亿的销售额 ， 同时也把“在抖音也能买买买”的电商认知进一步播撒到了B端和C端 ， 嗅到流量红利的商家闻风而动 ， 纷纷提高在短视频平台的营销预算——即便ROI暂时不如相对成熟的淘宝直播 。
罗永浩是否是一名成功的主播尚存争议 ， 但他对名人直播带货风潮的兴起功不可没 。 在罗永浩之后 ， 陈赫、王祖蓝等明星也走进抖音直播间 。
面对抖音砸钱砸人的姿态 ， 快手不甘示弱 ， 进一步加大了对明星做客快手直播间的宣传力度：618期间 ， 快手头牌主播辛巴与张雨绮的直播利用iPhone补贴造梗 ， 引发不小讨论 。
抖快暗自掰手腕的同时 ， 曾经的直播带货平台老大哥淘宝直播快速跟进 。
就在陈赫直播首秀的前后 ， 5月14日 ， 刘涛在淘宝直播首次开播 ， 三小时卖光1.48亿；5月17号 ， 汪涵淘宝直播带货首秀 ， 最终成交额破1.56亿；5月22日 ， 京东直播拉上了京东零售集团CEO徐雷 ， 在直播里直接开始卖房 。
李佳琦的敌人，不是薇娅
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陈赫、刘涛、汪涵的直播首秀海报
到了6月 ， 平台更不会放过618这个时间窗口 ， 直播间里顿时众星云集 ， 行业进入明星资源的“军备竞赛”中 。


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