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李佳琦的敌人，不是薇娅( 六 )



另一类商家把直播当作广告投放渠道 ， 以期获得高曝光、搜索流量、以及名人背书 。 有品牌告诉「深响」 ， 头部主播坑位费虽然贵 ， 但考虑到对品牌价值的意义 ， ROI其实要高于传统的广告投放 ， 直播是现在的“流量洼地”；反之 ， 如果不和头部合作 ， 品牌的“爆张力”不足 。
把直播当作广告用是聪明的玩法 ， 但平台未必乐见其成 。
一方面 ， 直播的广告价值被放大 ， 平台本身的广告业务收入将被分流；另一方面 ， 所谓的“洼地”其实是平台在直播发展期流量分配不均的结果 。 站在平台的角度 ， 如何平衡各项业务 ， 实现最佳的货币化率才是该考虑的重点 。
早些年 ， 淘宝直播重点打造李佳琦和薇娅两位超级主播 ， 为的是在商家端普及直播带货 ， 招商的同时吸引产业链上的其他玩家入局 ， 但
随着直播带货热度不断提高 ， 超级主播的阶段性使命已经完成 。

李佳琦的敌人，不是薇娅
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薇娅和李佳琦
行业需要走向下一步 ， 而大家的共同指向是：去中心化 。
从平台纷纷加码明星带货的动作来看 ， 其去中心化进程的思路是：
凭借明星影响力 ， 加速直播带货在B端和C端的渗透 ， 做大直播盘子 ， 进而优化资源分配和直播生态 ， 但这不是个简单的活 。

去中心化意味着原先的头部主播的地位将被模糊 ， 由于头部主播拥有可观的粉丝粘性和议价权 ， 平台如何平衡好利益纠葛 ， 十分考验其运营能力 。 要实现平稳过渡 ， 做大流量盘子是让新老玩家都“有肉吃”的最佳路径 。
一家在抖音直播有多次合作经验的品牌告诉「深响」 ， 在抖音做直播的问题是流量忽高忽低 ， 在她看来 ，
平台是有意为之 ， 因为抖音并不希望出现把其他人远远抛开的“李佳琦” 。

对于直播江湖当前的头部力量来说 ， 在去中心化浪潮中如何迎接冲击是首要问题 ， 但换个角度看 ， 变化之中也不乏机遇 。
以明星带货为例 ， 明星并非专业销售人员 ， 经纪公司也缺乏直播MCN机构在电商领域的积累 ， 合作是实现优势互补的有效路径 ， 目前联手的例子已经不少 ， 比如兰渡文化和魔筷科技共同创立了魔碟传媒 ， 前者擅长综艺营销 ， 后者则是网红电商综合服务平台；明星主播林依轮的签约MCN机构 ， 正是薇娅背后的谦寻文化等 。
从普及直播 ， 到抢流量做大生态 ， 直播带货的重要性越来越高 ， “铁打的平台 ， 流水的主播”是平台们正在努力的方向 。 历史的进程不可阻挡 ， 是对抗还是顺应新浪潮 ， “李佳琦”们已经迎来大考 。

关于作者：深三三（ID：deepecho003）全球视野 ， 价值视角 。 致力于深度研究全球范围内的商业实践 。 转载请联系（ID：deepecho003）授权 。
【李佳琦的敌人，不是薇娅】
李佳琦的敌人，不是薇娅
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