天下网商|让黄磊煮饭，让男老板们擦口红，这个直播间不愧是“第一”老板们拼了all in直播猫超直播的打法( 二 )

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品牌高层们在准备直播

据悉，达利集团每年整体营收200多亿，其中90%以上来自于传统的线下渠道。换言之，达利集团在线上的增量空间是巨大的。达利也意识到了这一点。今年二月，达利天猫旗舰店开始着力重点做店铺直播；五月，又在天猫超市上开通了账号及直播业务。
未来，达利集团的目标是，线上业务占比要达到15%~20% 。这其中，直播作为高效的营销手段被寄予厚望。
“我觉得直播是长期可持续的，因为商家非常了解自家产品，他可以直接告诉消费者，这个产品是什么。相比于大主播，店铺直播、品牌自播可以将粉丝运营的工作带动起来，商家和粉丝们也可以定期互动。 ”师文说道。
认养一头牛同样将直播当做重要赛道之一。据悉，认养一头牛85%的订单来自于线上。因为淘宝直播，认养一头牛在天猫平台的销售量快速增长，目前在全渠道中的占比超过了50% 。

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如今， CEO孙仕军基本上每周都要上一次直播， “直播是非常好的产品展示和销售平台，逻辑还是非常对的。通过直播，企业可以更好地传递品牌的理念。老板为品牌背书，消费者也会更加信任。 ”
孙仕军表示，今年认养一头牛的营收目标是突破10亿，预计2个亿将来自于直播销售。
在为品牌做宣传之外，带货也是一个目标。刘开锦一上播便直奔“带货”主题：“库存足够，赶快下单！”
猫超小二表示，每次老板一来，就意味着最好的福利和最优的价格，后台的销售曲线也会直线上扬。 “老板为品牌背书很有效，用户对老板们的信任比导购还高。 ”
猫超直播的打法 “铁打的主播，流水的老板” ，所有的老总都不愿意错过天猫超市这个超级店铺的直播。毕竟在淘宝直播的行业榜单上，天猫超市长期名列前茅。
但刚启动时，没有网红没有明星的猫超直播可不怎么亮眼。猫超小二介绍，在冷启动的阶段，并没有好看的场观和成交额。
不断摸索之后，猫超直播最终靠着三方面发展了起来：

一是搭建起企业老板、品牌高管、猫超行业小二和明星等主播阵营，其中明星讲究调性，比如擅长做饭的黄磊，就曾来猫超直播间卖过大米；
二是SKU丰富，消费者可以在这里一站式购齐日常生活用品；
三是强互动，所见即所得，下单后就送到家，非常便利。

猫超小二表示，在天猫超市已经摸索出来的这套“直播方法论”中，老板直播是其中之一。
对消费者而言，价格是进直播间消费的第一驱动力。
每天，选品团队会和品牌方沟通近500个商品的价格，确保能提供给消费者最大力度的优惠。而每次老板们来到直播间，也会带来幅度很大的优惠，之前有总裁自带iPad作为抽奖福利，而伊利副总裁则在直播间送出了很多乳饮，一些酒企的负责人来，会带来200元甚至更多的优惠券， “效果很好” 。
她还发现，大促期间，高客单价的产品也很容易卖爆。 “因为消费者在消费节日更有下单的欲望。 ”这对天猫超市来说，意味着在选择直播货品时有了更多的空间。