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内容拼内容的时代，小红书和B站们的机遇来了( 三 )


这就意味着 ， 正在成长中的内容平台 ， 尤其是UGC平台 ， 将有可能成为巨头之争中的变量 ， 比如前面提到的小红书和B站 。
作为变量的好处是 ， 它们赢得了巨头的支持 ， 比如同时被阿里腾讯入股 ， 但又在一定程度上避免了完全沦为巨头棋子的命运 ， 它们所拥有的、无法被替代的内容调性 ， 就是议价资本 。
但是 ， 这种议价资本也有保质期 。 巨头们不会轻易放过任何一个潜在的流量入口 ， 在成为亿级DAU的平台之前 ， 腰部平台仍然有可能掉队 。 要完成“跃龙门” ， 腰部平台需要借助内容优势 ， 尽快把优势转化为壁垒 。
内容拼内容的时代，小红书和B站们的机遇来了
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这是对平台自我造血能力和商业化潜力的考验 。
持续创造营收 ， 是内容型平台一直面临的难题 。 知名互联网评论人魏武挥曾表示 ， 中国互联网合法的商业模式其实就是三个半：游戏、广告、电商 ， 互联网金融算半个 。
B站作为视频平台 ， 曾经因为财力不足无法与优爱腾等平台争夺版权 。 但B站却也因祸得福 ， 躲过了版权战带来的巨额亏损 ， 还趟出了变现新路 ， 比上述三家平台的变现路径更多 。 2020年第一季度 ， 游戏业务为B站贡献了50%的收入 ， 其余的收入分别来自增值服务收入、广告业务、电商业务 。
小红书的变现模式也十分多元 ， 同时拥有广告和电商两条变现路径 。
早在2014年底 ， 小红书就上线了自营电商“福利社” ， 2016年下旬 ， 第三方商家开始逐渐入驻小红书 。 2016年 ， 小红书的电商板块 ， 在广告零投入的情况下曾创造了2亿多的销售额 ， 每月GMV增长在70%以上 。
2019年 ， 小红书开始整治社区商业化生态 ， 并逐步释放广告方面的变现能力 ， 帮助品牌更好地在小红书进行投放 。 2020年4月 ， 优衣库联合小红书做了一次名为“优衣库爆款日记”的营销 ， 话题“优衣库试衣间”的浏览量达3.9亿次 。
QuestMobile 2020年4月的数据报告显示 ， 在抖音、快手、微博、小红书四个内容平台中 ， 抖音、快手的平均带货转化率为8.1%、2.7% ， 微博的平均带货转化率为9.1% ， 而小红书的平均带货转化率为21.4% 。
内容拼内容的时代，小红书和B站们的机遇来了
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B站副董事长兼COO李旎表示 ， 她能感觉到广告主对B站的认知在今年一季度发生了极大变化 ， B站不再只是垂直平台 ， 正在成为新品发布的必投平台 ， 是品牌对于年轻人营销的一个重要阵地 。
考量内容平台的商业价值 ， 不仅要看其当下的变现能力 ， 更要关注它面向未来的商业化潜力 ， 换言之 ， 平台有没有潜力成长为生态 ， 赋能更多玩家 ， 孵化出新物种、新品牌 。
这是小红书最近几年展现出的竞争力之一 。 这几年涌现的新品牌 ， 如完美日记、钟薛高等 ， 都曾借力小红书 。 模式表现为B2K2C的链条 。 品牌（B）通过关键意见消费者（KOC）影响广大用户（C）的消费决策 ， 用户反馈又反过来影响品牌进一步开发新产品的决策 。
这一价值 ， 在小红书的直播带货业务上线后 ， 更加显性 。 据了解 ， 目前小红书几乎没有销库存型直播带货 。 用户希望通过直播获取更合适而非更优惠的产品 。
据字母榜采访人员了解 ， 小红书2020年的OKR（Objectives and Key Results ， 目标与关键成果）考核标准是月度发布用户数 ， 这意味着 ， 拓展内容的广度和深度还将是小红书接下来一段时间的战略重心 。
这也是B站的思路 。 6月底 ， 在B站十一周年庆的晚会上 ， 董事长陈睿表示 ， B站真正的使命不是产出优质的内容 ， 而是我们构建一个产生优质内容的机制 。 他为B站描绘的蓝图是 ， “孩子 ， 你感兴趣的视频都在B站” 。
当年快手崛起 ， 一个技术层面的原因是 ， 这款产品比抖音更简单 ， 降低了用户发布门槛 ， 赢得了更多下沉市场用户 。


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