|深度拆解：一文讲透云集商业模式的本质是什么（下）( 二 )

这些叫批发等级，是靠商品拿货价实现的差价收入。云集的店主、销售经理、服务经理也是三个会员等级，是有高低之分的。
而层级不超过3级是同等级的返利追溯不超过3级，假如服务经理A->服务经理B->服务经理C ，那么服务经理C的任何销售跟服务经理A都无瓜葛。
除了没有直接的层级返利，整个以所有团队为基础的计酬收入也没有。
关于传销的法律定义没有那么清晰，是有边界的，目前看来只要不是出售虚拟服务，同级返利不超过3级就是被默认合规的。
另外传统销售和社交电商有个本质的风险区别是群体性事件风险。传统方式销售就是销售，顾客就是顾客，没法扩大，没法拉人头。而社交电商顾客既是消费者也是消费商，顾客即是销售，能不断发展，不断裂变，少则几十万人，多则上千万人。
所以云集低门槛的礼包模式很好的规避了这个风险，最少风险很低。
02 云集模式的优劣势，适合什么样的产品？
云集模式既有优势，也有劣势，那什么样的产品适合采用云集模式呢？
云集有5大优势：

无需囤货，无资金压力，无库存压力，只需缴纳398购买一个会员礼包，就可以开始打怪升级。所有人都是从这起步，没有拿货等级之分。
无KPI考核和拿货压力，不存在一直被割韭菜。
云集提供一件代发服务，售后、物流、培训都交给云集，代理就安安心心的做个卖货的美女子。
数千个热销品+少量OEM产品组合，主打商城概念，大大降低用户的抵触心理。
所有订单都统一支付到云集平台，再由云集委托第三方打款给个人，财务和税务做的合规合法。

云集核心是商城模式，热销品为主，礼包门槛低，提供一件代发和售后服务，财务和税务合规合法。
同时，云集有5劣势：

云集礼包门槛低，加之代理返利，意味着云集是不可能通过礼包赚钱的，云集需要靠持续的订单复购来实现收入，那云集要有很长时间的投入；
云集主要出售的是热销品，毛利低，那么平台也不可能通过这些产品获得太多的利润，公司会长时间处于亏损状态，直到规模效应的产生或者高利润产品规模的上升；
云集主要出售的是热销品，毛利低，定价会永远受制于天猫和京东，客户会永远比价，平台不断压榨自己的利润空间，运营成本较高；
云集主要出售的是热销品，毛利低，扩张期内代理主要的收入将来自于礼包的销售提成，增长放缓之后，代理收入会持续下降，云集必须在代理丧失信心之前找到批量化可接受的高毛利产品；
云集提供一件代发、售后、物流、培训、财务、税务、产品、运营等全方位的服务，前期投入会非常大，这是一个互联网平台规模效应才能实现盈利的模式，云集必将长时间的亏损投入。

云集模式适合将社交电商作为长久事业，规划高远，同时具有供应链优势，前期愿意长时间投入，后期想做品牌管理或者想推出自己品牌的，是一个有愿景、有梦想的企业。
另外还有一种可能性就是，你经营的都是小众中高毛利商品，本身商品就有不错的利润空间，但是前期的投入也是少不了的。
那些想通过定制几款OEM产品，然后接入现成供应链，就做云集模式的朋友，是值得好好商榷一下的，改良版的品牌代理模式可能才是你的归属（以后我会写文章介绍）。
03 云集商业模式的未来
云集的有3个进化方向，我仅以我的认知做自不量力的规划，仅供参考。
1. 做中国的Costco
云集通过前期的会员裂变，完成了原始的用户积累。从18年开始云集已经在策划向会员制电商转型，上市之后更是加快了这个步伐。