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|深度拆解：一文讲透云集商业模式的本质是什么（下）( 三 )


降低会员热销品佣金 ， 引商家入驻 ， 聚焦高品质商品 。
|深度拆解：一文讲透云集商业模式的本质是什么（下）
本文插图

2019年12月8日 ， 云集第五届服务商大会 ， 肖尚略进行了主题演讲 。 他表示 ， 2020年 ， 云集的战略关键词是聚焦与开放 ， 而聚焦的主要方向为“超品”和“品质水果” 。
Costco精髓：高品质、低毛利 ， 真正给用户创造实惠 ， 从而构建自身的强粘性 ， 在不断提升供应链和运营效率的基础上 ， 利用规模效应 ， 实现自身的发展壮大 ， 终局则对标京东 ， 精细化服务会员 。
但问题在于 ， 顾客已经习惯了万能淘宝、服务京东、高性价比拼多多等平台的服务 ， 对SKU、物流、服务都产生了依赖 。 不同于拼多多崛起的错位竞争 ， 云集要面对的则是京东和天猫的核心中产人群 。
而一旦失去了会员的云集 ， 是很难让普通消费者对这样一家公司充满期待的 。
2. 热销品引流 ， OEM产品盈利
这个是很自然的进化路径 ， 热销品低价增加吸引力 ， 降低会员的推广难度 ， 然后通过高利润OEM产品实现盈利 。
目前云集已经加大了OEM产品的品牌数量和SKU数量 ， 也是在积极的进行尝试 。
代理模式基础下 ， 规模没有这么大的时候 ， 云集可以通过代理实现OEM产品的输出 。 但是目前云集规模已经提来 ， 而且在积极靠拢会员制电商 ， 完全靠会员实现品牌的输出已经不太现实 。
但是走大众路线 ， 云集已经在消费者心智上有了烙印 ， 要让大众接受云集品牌 ， 云集的品牌之路难度不小 。 云集得最少实现那么一两个品牌的崛起 。
云集也可以借助于现在的品牌和规模效应去找二三线品牌谈 ， 实现毛利的提升 。
3. 云集特色的奥特莱斯
这条路 ， 我感觉是目前云集最渴望 ， 也正在实践的一条路 。 但是奥特莱斯规模太小 ， 云集是不想这么宣传的 。
首先 ， 云集已经在向会员制电商靠拢 ， 传统的代理模式已经不是核心 ， 但是全面向Costo学习 ， 我相信云集自己也感觉是不可能实现的 。
云集的定位是购物享受批发价 ， 让会员花钱买了一个折扣商城 ， 来这就有优惠 。 云集2020战略是聚焦和开放 ， 聚焦于“超品”和“品质水果” ， 开放给二三线品牌和新品牌 。
通过自营热销品降低成本来引流 ， 包括“品质水果”都是引流的重要手段 ， 让消费者很容易感受到实惠 。
“超品” ， 通过扶持二三线有毛利的新品牌入住收取服务费 ， 既能让消费者感受到折扣优惠 ， 自己还能盈利 ， 降低运营难度 。
这条路 ， 走下去 ， 云集必须不断丰富自己的商品线 ， 让消费者进来就基本找到自己想要的商品 。 而且这个模式适合更广阔的的用户群体 ， 所以云集已经主动放弃了礼包 ， “0元店主”执行了好几个月了 。
走下去 ， 我相信云集能获得一批顾客 ， 但是规模想跟京东、天猫、拼多多比就太难了 ， 没有自己专属的用户群体 。
路径不是唯一的 ， 更不是非黑即白 ， 有时候走着走着就变成特色了 。
04 保守与创新 ， 磨难与非议
一个新模式的创新 ， 在既有思维、模式框架、既得利益者的维护面前 ， 总是会遭受很多非议 ， 这是人性和社会运转的规律 ， 无法消除 。
80年代初 ， 我们从吃大锅饭到包产到户 ， 有了深圳经济特区 ， 但任何一个制度的实行都是经历了多少的排挤与非议 ， 还有伟人的指路才能来到你我的面前 。
淘宝的成长史就是一部排挤万难迎难而上的历史 ， 而今天你我已经离不开淘宝 。 淘宝曾经历友商举报 ， 接受调查；假货、山寨货争议不断；品牌方唾弃；经销商联名抵制；被美国列入假货黑名单 。
社交电商的前身就是微商 ， 而微商这种新模式 ， 在没有监管的条件下 ， 横冲直撞多年 ， 给大众造成了恶劣的影响 。


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