|深度拆解：一文讲透云集商业模式的本质是什么（下）

作为一家新兴的电商公司，云集的高速发展离不开其会员的“社交裂变” 。但是这背后也存在诸多争议：云集的模式到底是啥？云集模式是否涉嫌传销？会员制社交电商是否具有真正的社会价值？本文作者梳理了云集的发展之路，对其代理制度和会员分配机制展开了深入分析，与大家分享。

本文插图

2019年5月3日，云集正式在美国纳斯达克上市，成为国内第一家上市的会员制社交电商。
云集赴美上市，意味着云集模式可以经受全球最严格的金融监管审查，同时也意味着得到了政府相关部门的许可。对中国整个微商及社交电商行业具有重大的里程碑作用。
虽然云集上市已经1周年，但是关于云集模式的争议却从未停止，云集是否涉嫌“传销”红线。
我们将通过一文讲透云集商业模式的本质。
上篇（深度拆解：一文讲透云集商业模式的本质是什么（上）），我们通过讲解云集的前世今生、会员制社交电商的本质、云集模式代理制度深度解析、云集收入背后的会员分配机制，我们清晰的了解了云集模式与真正的收入分配机制。
今天我们说剩下的4个部分：

云集模式是否涉嫌传销
云集模式的优劣势，适合什么样的产品
云集商业模式的未来
保守与创新，磨难与非议

01 云集模式是否涉嫌传销？
社交电商模式非议最多的就是是否涉嫌传销了。
我们先百度搜索一下云集传销，你会看到有很多文章和评价。

本文插图

然后我们在知乎上面搜索一下云集，你会发现很多“正义”的知友。

本文插图

我们来看看现行条件下，对传销的定义核心有三点。

是否有真实产品销售，还是虚拟服务；
是否需要缴纳高额的“资格费” ，加入后通过发展下线取得奖励；
是否层级在三级以上，同时收益由加入顺序和发展人员的数量决定。

2017年5月，云集收到杭州市场监督管理局的处罚通知，认定云集微店在2016年2月以前的行为存在“入门费”“拉人头”和“团队计酬”等行为，这些行为涉嫌违反《禁止传销条例》第七条的规定，罚没958.41万元。
根据《行政处罚决定书》的描述，云集微店的推广模式为：
要成为云集微店的店主，须缴纳一年365元的平台服务费，成为“店主”后，可以邀请其他人员加入成为新店主， “店主”邀请新“店主”满160名(直接邀请30名和间接邀请130名) ，即可成为“导师” ，团队人数达到1000名，即申请成为“合伙人” 。

本文插图

从制度上看，云集当前模式和16年2月之前被罚的基本制度是一样的，那为什么一个公然被认定为“传销”进行罚款，一个通过最严格监管上市了呢？
核心有两个差别：
（1）16年2月之前收取的是一年365元的技术服务费，而整改之后改为出售398元的礼包。之前是虚拟服务，有骗取财物之嫌，之后变成了正常的商品买卖行为。
其实在17年云集被罚之前，社交电商采用技术服务费模式的平台较多，小黑裙和环球捕手先后被微信封杀。
（2）层级不再超过三级，没有团队计酬模式。
很多人说云集有店主、销售经理、服务经理三个级别，一样是三级。但是传统批发有总代、区域代理、省代、市代、批发商、门店，远远超过3级，为什么就不违法呢？