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直播直播带货引爆万亿规模网红经济，天下秀的价值是什么

直播直播带货引爆万亿规模网红经济，天下秀的价值是什么
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作者 | 陈肖
数据支持 | 勾股大数据
今年的618全民电商大促活动 ， 最早在5月21日开始酝酿备战 ， 在各大阵营百亿补贴、明星网红、超级主播、多台联动、全网动轮番造势的攻势下 ， 成绩显著 。
阿里618消费季累计下单金额6982亿 ， 京东累计下单金额2692亿元 ， 均创出了新的记录 。
同时 ， 头部明星及网红的带货威力依然令人侧目：
央视Boys直播3小时 ， 带货近14亿元；快手“带货一哥”辛巴一晚直播带货12.5亿元；娱乐明星张庭、刘涛直播带货超2亿元；带货网红一姐薇娅17场直播累计收获1.2亿销售额……
更值得一提的是 ， 在618期间 ， 董明珠连续5场亲自上阵为格力直播带货 ， 累计销售额超过178亿元 ， 相当于2019年全年营收的9% ， 仅618当天直播4小时带货便高达102.7亿元 ， 被称为一个开挂式的奇迹！
直播直播带货引爆万亿规模网红经济，天下秀的价值是什么
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（来源：格力电器(000651,股吧)微博）
而直播带货拿下电商大战“C位”成为今年618电商大战中最大的爆点 ， 红人、MCN机构以及背后为这些网红经济生态服务的平台和服务商 ， 成了这一场电商盛宴中最关键的主角 。
可以想象 ， 经此一役 ， 全民直播营销的这股风又将吹得更凶更猛 。
1、红人618战场 ， 天下秀算法驱动
说白了 ， 此次全民电商大战 ， 本质上都只是广告展现的一种形式 ， 粉丝观众看的其实也就是就个广告 。
只是这些经过精心策划调制的广告 ， 相比以往单向性无差别的普通硬广告更加有温度 ， 更加注重与用户互动反馈 ， 从而更容易被接受和提高购买率 。
事实上 ， 目前绝大部分的网红直播带货背后都有不同的营销服务团队在操持着 ， 有的是各类电商平台、网红MCN机构 ， 或者营销策划机构 ， 还有的是提供网红经济生态的基础服务商 。
把广告做成全民消费狂欢的大节日 ， 这就是这些营销服务商的高明之处 。
今年电商跨夜直播带货大战的第一枪由前锤子科技创始人罗永浩打响 ， 当晚6个小时的奋战 ， 吸引1168万粉丝观看 ， GMV突破9132万元 。 虽然销售未过亿 ， 但也足够厉害 。
在此前的4月份罗永浩的首度跨界直播带货 ， 累计观看人数超过4800万 ， 支付交易总额超过1.1亿元 ， 362.3W音浪收入 。 其中一个亮点是其竟然给欧莱雅男士洁面产品直播带货 。 科技届的老直男给欧莱雅这种美妆大品牌带货反而起到了意想不到的效果 ， 开播5分钟 ， 该款产品便全面售罄 。
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（来源：罗永浩抖音直播）
而这次罗永浩和欧莱雅合作的背后 ， 拥有红人新经济第一股之称的IMS（天下秀）也有参与其中 。
欧莱雅一直是天下秀旗下社交全案营销品牌SMART的优质合作伙伴 ， SMART为其成功量身打造过欧莱雅“红胖子”“小钢笔唇釉”“24小时粉底液”等营销战役 ， 并搭建KOL/KOC营销矩阵 ， 在短视频、直播领域直击消费者 ， 种草、评测 ， 刺激购买欲望 。
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SMART“欧莱雅小钢笔唇釉新色”campaign
在今年的618大促活动 ， 天下秀服务的大客户不止有欧莱雅品牌 ， 还有美宝莲、薇姿、植村秀、3ce、科颜氏、TM原液等等众多品牌 ， 并且都取得了非常不错的营销效果 。
不仅是大品牌的营销 ， 在这一季的618大促中 ， 天下秀还深度参与了包括红人带货营销的很多方面 ， 旗下WEIQ策划的“618红人带货季”也是亮点不断 。
与一般局限在自己粉丝流量领域做直播营销的红人机构玩法不同 ， WEIQ的模式明显更为高纬 。 通过算法大数据来体现红人和企业广告主的需求匹配模式 ， WEIQ可以快速高效撮合双方的营销合作 ， 并且双方可以根据各自的多种需求进行自主选择 ， 对双方来说都是最适合最有针对性的 。


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