?唯美的李子柒，世俗的商业化
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砺石导言
在李子柒的视频里 ， 所有的产品原材料都是纯天然 ， 小螺
蛳是河里捞的 ， 桃花是树上采的 ， 瓜果蔬菜是院子里自己种的 ， 藕粉来自门前的荷塘 ， 茶叶还裹着荷花的清香……这些元素是她的美食令人心动的重要原因 。
但真实情况是 ， 李子柒螺狮粉是广西中柳代工生产的 ， 桂花坚果藕粉来自杭州万隆 ， 辣椒酱来自四川寇大香 ， 和视频里的阳春白雪十里桃花没有任何关系 ， 价格却比代工厂同款产品贵了好几成 。
砺石商业评论作者 刘戈 | 文
张军智|编辑
古风美食女孩李子柒再次登上热搜 。 这回 ， 她受邀担任首届“中国农民丰收节”推广大使 ， 同时受邀的还有全国劳模申纪兰 ， 相声演员冯巩 ， 学者冯骥才 ， 以及杂交水稻之父袁隆平 。
成为中国文化推广大使 ， 被主流媒体和专家点名表扬 ， 与功勋卓越的科学家“并肩”……这应该是国内网红获得的最高待遇了 。
和其他带货网红完全不同的是 ， 李子柒的红是出口转内销 。 当其他网红在各种直播间高声叫卖的时候 ， 李子柒在YouTube斩获千万粉丝 ， 视频播放总量达到十多亿 ， 成为平台上第一个粉丝破千万的中文创作者 。 和所有其他网红不同的是 ， 李子柒的粉丝从开始就来自全球 。 无论在北美、欧洲还是东亚 ， 都有成千上万的年轻人成为她的死忠粉 。
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用“网红”一词来把李子柒和李佳琦、薇娅、张大奕们放在一起 ， 完全矮化了她巨大价值——不管是商业价值还是中国文化对外传播的价值 。
李子柒是否能走出中国网红只有流量没有品牌的“魔咒” ， 打造出一个具备长远发展潜力的商业品牌呢？甚至可以有更具雄心的打算 ， 去构建一个有世界影响力的食品品牌呢？
1李子柒的生意经
李子柒如何“爆红”的故事 ， 已经有很多文章探讨过 。 一位山里长大的四川姑娘 ， 在城里闯荡多年之后 ， 为了照顾年迈的奶奶回到农村 ， 开始拍摄短视频 ， 以中国传统美食文化为主线 ， 用唯美的古风镜头语言 ， 把农村生活描绘得如诗如画 。 很多人觉得 ， 看她的视频“非常治愈” ， 唤醒了人们内心对桃花源式隐逸生活的向往 。 这种向往显然是无国界的 ， 甚至因为文化和地理的距离会产生更大的吸引力 。 也正是这种对传统文化审美的自然演绎 ， 让她收获了一大波海外粉丝 。
不过 ， 比起李子柒的视频内容 ， 更让我感兴趣的是她不同于其他网红的“特立独行” 。 新浪微博两千多万粉丝 ， YouTube超过一千万粉丝 ， 这样的流量 ， 如果她愿意接广告 ， 在视频中植入带货 ， 费用不会比最火时候的Papi低 。
毕竟 ， 广告植入是网络红人最主流的商业变现方式 。 在MCN的运营中 ， 普通网红会在粉丝数一两百万时就开始接小广告增加收入 ， 若粉丝超过1000万 ， 网红IP大多会投向综艺影视等领域捞金 ， 实现网红到艺人的身份转变 。
但李子柒既不接广告 ， 也不参与商演 ， 切掉了一条巨大的收入渠道 。 很长一段时间里 ， 她在视频里做的美食让人垂涎欲滴 ， 却始终没有出现像其他博主那样的“购买链接” 。
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