江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 资讯 > >

?唯美的李子柒，世俗的商业化( 二 )



直到2018年七夕 ， “李子柒旗舰店”才在天猫上线 。 上线3天 ， 5款产品销售额就破千万 ， 在多个垂直品类获得销量第一 。 2019年 ， 天猫店铺总销售额达7100万 ， 与此同时 ， 李子柒品牌线下门店也在北京开设 。


?唯美的李子柒，世俗的商业化
文章图片


除了同名产品销售 ， 李子柒的另一个收益渠道是视频平台的分成 。 其中 ， 来自YouTube的收入最为可观 。 按照YouTube的商业模式 ， 播主主要有四种收入来源：播放浏览分成、广告植入、粉丝打赏、直播收入 。 李子柒的收入主要来自第一类 ， 一般的视频通常能超过500万播放 ， 最高的一条播放量高达4000多万 。 按照Nox Influencer的预测 ， 仅凭YouTube的流量分成 ， 李子柒的年收入潜力就可达4000万元人民币 。



一边生产内容 ， 一边创建个人品牌 ， 李子柒的模式 ， 和笔者之前文章中提到的“宇宙博主”Chiara Ferragni颇有些相似之处——Chiara通过The Blond Salad生产时尚内容 ， 聚集流量 ， 再将其引导到自己的同名设计系列销售中 。



两人对待广告和外来资本的态度也同样谨慎：Chiara对合作品牌挑选严格 ， 必须符合个人风格定位 ， 后期更是舍弃广告植入模式；李子柒爆红之后拒绝了大量广告投放 ， 异常爱惜羽毛 ， 把绝大部分精力放在视频的精耕细作 ， 当口碑积累到相当稳定的程度 ， 才开始打造个人同名系列产品 。



当然 ， 正如Chiara有专业的合作团队 ， 李子柒背后也有深谙内容运作的高手 。 杭州微念公司CEO刘同明在2016年注意到当时叫做“李佳佳”的她 ， 并开始参与到视频内容的策划与包装中 ， 一步步打造出今天的“李子柒” 。 那时 ， 微念已经是一家成熟的MCN公司 ， 微博的12家核心合作伙伴之一 ， 郭富城的太太方媛 ， 也是他们签约并成功打造的网红之一 。



2017年7月 ， 双方合作成立了四川子柒文化传播有限公司 ， 李子柒和微念公司分别持股49%、51% 。 可以推测 ， 李子柒一系列的品牌营销和发展思路 ， 多多少少都体现出刘同眀的商业逻辑 。



这样看来 ， 李子柒也许是最有希望成为“中国版Chiara”的网红 。 Chiara的同名鞋履品牌 ， 不仅销量惊人 ， 在设计和品质上也获得肯定 ， 和Chiara品牌形象形成了良好的互动 。 李子柒的视频内容已经获得了口碑和商业的双赢 ， 也将粉丝流量顺利引向同名品牌产品 。 那么 ， 如今最关键的是 ， 这些产品 ， 是否能接得住内容带来的流量 ， 为其锦上添花？



2双刃剑


目前李子柒天猫旗舰店的产品主要分三大类 ， 一类是苏造酱、香辣酱这样的调味品；第二类是螺蛳粉、红油面皮等速食品；第三类则主打美容养生 ， 例如燕窝、藕粉、红糖姜茶等 。


?唯美的李子柒，世俗的商业化
文章图片


大部分商品的制作过程都被拍成了短视频 ， 和李子柒平时的作品几乎没有什么不同 。 一瓶苏造酱 ， 从树上采摘新鲜的核桃开始 ， 竹篮里放上四种不同产地的辣椒 ， 新鲜的杏鲍菇切成丁 ， 花生炒好后包在纱布里揉搓 ， 去除红皮……每一个步骤都赏心悦目 ， 成品令人垂涎欲滴 。 唯一的变化 ， 是视频最后出现的印着“李子柒”商标的玻璃瓶 ， 辣椒酱一勺勺舀进瓶里 ， 没有过多的品牌露出 ， 一切都点到为止 。


推荐阅读


上一篇：马斯克又怼世界首富了

下一篇：刚刚！北京这类人群列入“极高风险”、隔离时间再延14天！中国建成全球最大疫苗车间，可年产1亿剂