?唯美的李子柒，世俗的商业化( 四 )
李子柒的产品局限于食品 ， 这是她和团队的正确选择 。 一方面 ， 这与李子柒创作内容紧密相关 ， 更重要的是 ， 食品行业是一个利润巨大、品牌众多的大行业 。 在中国除了乳业、食用油等少数领域出现了个别大品牌 ， 在大部分领域 ， 食品的品牌集中度都非常低、从事食品生产的企业的管理水平和品牌意识都相当落后 ， 这为后发者创建食品分类品牌提供了巨大的市场空间 。 李子柒和她团队所需要的就是进一步减少和筛选品类 ， 之后把产品生产和流通牢牢地控制在自己手里 。
我办公室里不少年轻的同事已经是李子柒品牌的顾客 ， 我问他们购买的动力是什么 ， 答案是 ， 喜欢就要花钱支持 。 在追星届 ， 喜欢而不肯花钱被称为“白嫖” ， 这个低俗的词汇下边隐藏着年轻人的价值观 。 花钱、有行动 ， 才叫真的喜欢 。
拒绝“白嫖”的文化 ， 是网红和明星商业价值能够转换的基础 ， 也是流量转品牌的必要前提 。
粉丝文化带来的流量红利只能支撑品牌建立的早期 ， 粉丝就是品牌的天使投资人 ， 而品牌打造则是一个相对漫长的过程 ， 必须建立在产品上 。 这种转换看似简单 ， 实际上是一次痛苦的裂变 。 对网红和团队来说 ， 实际是一次跨行业的重新创业 ， 这也是国内其他网红热衷于带货 ， 而不去打造产品和品牌的原因 。
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