强调性感的维密和AA都不好过的时代，BM风的意外走红和隐患( 二 )
“年轻女性如果想要寻找时尚灵感的话 ， 她们的确会比男性或者年龄更大的消费者 ， 更容易去到社交媒体 ， 然后根据KOL或者KOC的推荐买东西 。 ”市场研究机构英敏特的时尚分析师夏月对《第一财经》YiMagazine说 。 她表示 ， 不论是Brandy Melville这样的快时尚品牌 ， 还是类似于Burberry的奢侈品品牌 ， 都在跟着年轻消费者的偏好和信息渠道 ， 不断调整自身的传播策略 。
Brandy Melville在社交网站中展示的女孩形象有着高度惊人的相似性 ， 她们是有着亚麻色长发、小麦色肌肤的白人女孩 。 其中有一些是职业模特 ， 但大部分只是实体店店员 ， 或是与Brandy Melville有合作关系的素人 。 夏月分析称 ，
对预算有限的品牌来说 ， 相较于花重金请明星代言 ， 和腰部KOL和KOC合作显然是一门更合算的生意
；其次 ， 对普通消费者而言 ， 素人博主的上身图也比明星写真更具有参考价值 。
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高度相似的模特形象 。
| 图片来源：instagram
2016年 ， 就读于美国加利福尼亚大学洛杉矶分校的李思在校园周边闲逛时 ， 第一次发现了Brandy Melville这个牌子 。 Brandy Melville在美国的门店大都邻校园而建 ， 这一选址策略有利于争取到更多年轻客群 ， 其定价也更适合学生和刚步入社会的女生：普通的纯白色吊带售价人民币100元 ， 热销的红色宽松款阔腿裤240元……
Brandy Melville的绝大多数单品价格都在300元以内 。
毕业后 ， 李思回到上海 ， 安福路店变成了她购买该品牌服饰的主要渠道 。 “我一共买了五六十件他们家的衣服吧 ， 花的钱少说也有1万 。 ”她对《第一财经》YiMagazine说 。 今年3月起 ， 李思陆续在小红书上发布了近50条关于BM的穿搭笔记 ， 这些分享给她的账号带来了1200多位粉丝 ， 这是她之前没有想到的 。
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李思热衷于在小红书上分享穿搭 。
172cm ， 50kg ， 这是李思在其小红书主页公布的一组身材数据 。
“我个人很喜欢BM家的格子裙 ， 因为我比较瘦 ， 买裤子或者裙子很难买 ， 很多品牌的衣服都不是很贴身 ， 但它们家的裙子会完全贴合我的身材 。 ”她说 。 由于只卖XS和S码 ， Brandy Melville生产的短裙对顾客的腰围有着近乎严苛的要求 。 据品牌官网数据显示 ， 一条格纹短裙的腰围最小可以为56cm ， 最大也不过62cm左右 。 JK制服同样以格裙闻名 ， 但淘宝上多家制服店铺提供的制服裙 ， 腰围尺码最大可达76cm 。
这听上去似乎有些残酷和排他 ， 但Brandy Melville的确靠尺码筛选着它的受众——
要么瘦 ， 要么转身离开 。
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这条裙子的腰围仅58cm 。
| 图片来源：BM官网
这与当下品牌营销潮流背道而驰 。
随着女性和身体意识的崛起 ， 越来越多的时尚品牌也在调整自己的市场策略 ， 比如启用大码模特 。 美国内衣品牌维多利亚的秘密一向以推崇纤瘦曲线美闻名 ， 但从2016年开始 ， 维密的财务报表频繁出现营收大跌现象 ， 这迫使该品牌不得不转变营销思路 。 为求自救 ， 2019年 ， 维密首次聘请了一位英国大码模特Ali Tate-Cutler拍摄广告片 。
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