日化战争：惨烈团灭之后的国货重生( 二 )
丁家宜现象折射出改革开放后 ， 在蓬勃的市场需求推动下 ， 中国日化行业那段百花齐放的黄金岁月 。 广州的霸王洗发水、北京的熊猫洗衣粉、深圳的小护士……全国各地涌现出了大批名噪一时的国货品牌 ，
靠着“广告+渠道+产品”这三板斧 ， 它们迅速占领了空白市场 。
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“小护士”化妆品销售专柜
令人惋惜的是 ， 这一波行业大发展的历史进程 ， 很快就陷入了外资设置的“收购陷阱” 。
2011年 ， 法国香水巨头科蒂集团斥资24亿人民币收购丁家宜 。 科蒂集团看中的是丁家宜在中国大陆市场的渠道 ， 并不真心在意这个品牌的死活 。 仅仅收购过来一年 ， 丁家宜的销售额就暴跌了50% 。 三年后 ， 科蒂集团宣布：“停止销售丁家宜” ， 关停了大量线下专柜 。
2013年 ， 中国护肤品市场前10名中 ， 9个都是外资品牌 ， 丁家宜则只排在第31位 。
2015年 ， 创始人庄文阳回购丁家宜 ， 市值仅剩1亿人民币 ， 元气大伤 ， 至今仍在苦苦挣扎 。
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2018年 ， 丁家宜发布“红”计划
无独有偶 ， 小护士、羽西、美即面膜、熊猫洗衣粉等国产品牌也遭遇了与丁家宜类似的命运 。 曾经风靡一时的它们 ，
被外资榨干利用价值之后纷纷衰落 ， 错过了宝贵的发展机遇 。
这一波本土日化品牌的团灭 ， 留下了巨大的市场空间 ， 也给后人留下了血淋淋的教训：
1.
克制欲望 ， 追求可持续的发展 ， 而不是透支式成长；
2.
找准缝隙市场 ， 明确自身定位 ， 不轻易被外界诱惑；
3.
完善能力圈 ， 资本、品牌、渠道、产品全方位发力 。
这三点做得好的企业 ， 比如立白、上海家化等公司 ， 不仅存活了下来 ， 而且成为今日行业的重要一极 。
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日化行业的三军对垒
当前 ， 我国日化行业形成了跨国品牌、老牌国货、新锐国货三军对垒的市场格局 。
这三路大军各有优劣 ， 其优势和侧重点 ， 分别是三大要素：
品
牌、产品和流量 。
跨国品牌：以宝洁、雅诗兰黛为代表的多品牌打法 ， 通过电商快速战略下沉 。
（品牌）
老牌国货：以立白、上海家化为代表的贴近本土市场的需求洞察与雄厚的生产制造能力 。
（产品）
新锐国货：花西子、完美日记代表的以营销为核心打法的品牌破圈和流量战术 。
（流量）
宝洁、联合利华、欧莱雅、雅诗兰黛等“跨国军团”曾是中国日化市场上的收购大户 ， 比如欧莱雅就一口气收购了小护士、美即、羽西等国货品牌 ， 借助它们的渠道在中国大陆市场长驱直入 ， 依靠商超专柜等线下渠道在一二线城市站稳脚跟之后 ， 跨国品牌又迎来了电子商务的发展热潮 ， 把海外早已成名的品牌直接导入中国市场 ， 快速渗透到不同的细分人群中 。
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