求生与增长：中小企业的直播方法论求生与增长：中小企业的直播方法论( 三 )
洪陵羊绒就是利用私域流量获得更高转化和复购率的典型案例 。
从2018年起 ， 这家企业开始在抖音上创作关于羊绒知识和穿搭分享的短视频内容 ， 经过两年时间的运营 ， 目前洪陵羊绒的抖音账号已经拥有52.5万粉丝 ， 300多条视频内容已经获得了近亿次播放 。同时洪陵羊绒也在今年年初开始了直播带货 ， 目前在抖音的销量已超1500万元 ， 占全年营收的60%以上 。
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仅是抖音这一个平台 ， 就支撑起了一家中小企业五成以上的业务 ， 庞大流量所带来的声量可见一斑 。对众多中小企业来说 ， 品牌走红和销量增长都因平台自身声量的加持而提速 ， 在以抖音为代表的平台进行营销和销售 ， 无异于是站在了巨人的肩膀上 。
被看见的多重机遇
企业借力平台实现快速增长 ， 平台依靠企业繁荣生态、吸引流量 ， 之后再将流量给予企业 ， 由此便形成了平台和企业互惠互利、彼此成就的正向循环 。
而在众多领域平台都入局带货直播的当下 ， 一系列由平台打造和助推的购物节、营销节必定是在加大曝光导流力度、不断推出新玩法、给予新福利 ， 这对更多中小企业来说也是一次又一次的新机遇 。
抖in万物节是字节跳动旗下的营销服务品牌巨量引擎面向中小企业开启了首个直播购物嘉年华 ， 此次吸引了近百位商家参与 。
6月22日至6月28日 ， “抖in万物节”的广告占位了抖音的发现页Banner、热搜、直播广场、电商详情页等多个核心入口 ， 同时巨量引擎还在官方直播间和活动的四大会场补贴以亿级流量进行了补贴 ， 在抖音上还发起了“抖in万物节”这样的挑战赛来进一步扩大影响力 。
特别的是 ， 此次活动不仅是在抖音站内获得开屏、信息流等一系列的硬广资源 ， 同时还覆盖了北京、青岛、广州、深圳等数十城市的地铁、核心商圈、楼宇电视、电子大屏及墙体广告等 ， 出现在线下多个场景里的数千个大屏也为此次活动增加了曝光量 。
为使活动的声量最大化 ， 巨量引擎此次也邀请到了钟丽缇、张伦硕、黄圣依、李维嘉、大衣哥朱之文等明星 ， 以及高火火、陈三废gg、韩美娟等抖音头部达人助力中小企业直播带货——原本无法负担这种高预算玩法的中小企业 ， 在此次活动中就可以实现“明星流量”与“品牌流量”的转换 ， 将抖音达人和明星的粉丝群体直接导入产品之中 ， 直接拉动品牌影响力额和产品销量的增长 。
据了解 ， 此次活动在全网的累计曝光量达13亿+ ， 其中抖音话题播放量达1.1亿 ， 明星以及达人直播累计实现成交额1650万 。
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除了品牌营销和直播卖货 ， 此次活动还为没有太多营销经验的中小企业提供了“营销课程” ， 讲解营销玩法 ， 拥有千万粉丝的抖音达人和中小企业创始人讲述自己的创业经验 ， 刚刚入驻的中小企业可通过这一系列的直播课程直接了解平台的规则和玩法 ， 以及收获来自其他企业的成功经验和增长方法论 。
事实上 ， 在 “抖in万物节”之外 ， 中小企业还有很多可以“被更好看见”的机会 。
在此次活动之前 ， 抖音平台上已经出现了多个中小企业可参与的扶持计划：
今年3月巨量引擎启动了“中小企业复苏计划” ， 通过客户充值获赠款、部分产品免费开放使用以及流量扶持和人才招聘扶持等方式精准扶持中小企业 。
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