万字长文详解：实操视角下的3种“可复用”私域流量转化模型( 三 ) 是我带领零一裂变

二、朋友圈剧本

人设故事和人设要求的树立只是人设打造的第一步，更重要的是如何通过朋友圈剧本去展示出你的人设特征，从而建立起用户对你的感知和信任。

根据朋友圈运营阶段的不同，我们一般会把朋友圈剧本分为信任建立期、钩子测试期和成熟变现期，顾名思义，不同时期的侧重目标是不一样的，所以剧本内容不同维度的占比会有所不同。

文章图片

整体而言，朋友圈的内容维度上会包含4个方面：

01 公司/产品品牌

02 个人专长

03 个人生活

04 吸睛/福利

以信任建立期为例，这个阶段我们以建立用户认知和信任为主，所以在这个阶段的内容维度分配上，个人生活类的会占到整个的50% ，让你的用户了解你作为一个真实的人是如何生活的。在这个阶段，会主要考核用户的删除率和朋友圈互动率。

文章图片

那么，如何完成对朋友圈剧本内容的把控呢？一切以人设要求为中心。

我们从剧本视角、运营视角和观众视角（用户视角）建立起朋友圈剧本的创作地图：

剧本视角

场景构建：剧本发生在哪种场景之下？

标签和目的：本周剧本的关键词标签和目的是什么？

日剧本逻辑：本日剧本发生的连贯逻辑是什么样的？

剧本文案：围绕着不同的宣发时间节奏的延申文案

剧本配图：契合文案的配图

剧本追评：引发用户关注或者探讨的评论设置

运营视角

剧本情绪：从运营人的视角，希望赋予这个剧本文案怎么样的内化情绪？

剧本目的：设置这样的情绪传递，背后希望达成的目的是什么？

观众视角

观众-剧本心理：作为观众，看到这个剧本文案后对剧本本身的心理反应是怎么样的？

观众-人设心理：作为观众，看到这个剧本文案后对发文案的人（人设）的心理反应是怎样的？

观众情绪：作为观众，看到剧本后产生的情绪是否和运营视角的剧本情绪一致？

切换不同的视角，想好好每条文案背后的目的，然后根据用户的互动反馈不断调整，从而达到人设要求的完成度。

文章图片

（朋友圈剧本创作地图）

总之，朋友圈的素材创作的核心在于你的文字对于生活的解读，是否足够让你的朋友圈读者拥有如同读一本书的感受。

同一种生活状态下的人，对生活常常有着相似的感受，但是这类群体少有人可以写出来他们对于自己人生的解读。如若你写进了他们的内心，你变成了为他们发声的人，你就是他们愿意追随的人。