万字长文详解：实操视角下的3种“可复用”私域流量转化模型( 九 ) 是我带领零一裂变

适合的行业有K12行业，或者像理财、保险、金融一样的高客单在线教育行业。

群转私域模式的流量性质

相对于以上2种私域模式而言，群转私域模式是一种非常高效的私域打法，用户流量绝大部分都是通过公域投放获取，因此可以规模化复制。

用户对产品的体验行为是基于对渠道的信任（无论是公众号软文投放、还是信息流投放）产生的，进而进行后续的私域群转动作；

所以这种私域模式对流量的要求比较精准，流量获客成本相对也较高，但是回收周期（Pay Back Period）相对于第一种大大缩短，往往在3-7天的私域转化过程中就可以完成目标ROI 。

群转私域模式的社群转化要素

一、体验课周期

以在线教育的体验课训练营为例，一般而言，对于训练营正课时间在3-7天左右的体验课程，需要留足额外2-3天时间在进行社群转化，所以整个体验课的周期会在7-10天左右。

从我们自己操盘的项目上看，这种时间规划也是正价课转化率最高的。

二、社群转化节奏

一般来说，我们可以将群转SOP分成以下3个阶段：

01 开营仪式阶段

02 课程价值输出阶段

03 正价课转化阶段

开营仪式

在群转私域模式中，开营仪式除了给用户营造一定的仪式感之外，还有一部分动作是针对性的设置用来提高用户到课率及完课率。而正价课的转化率则和终局完课率呈正相关。

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（完课率与正课转化率的关系）

微淼的理财训练营，算是业内的优秀案例，他们的开营仪式中会包含以下运营节点：

01 个人号1V1邀请进群：提升用户进群率（100%入群）

02 课程安排须知：让用户提前了解课程安排节奏，便于后续到课

03 签到：通过签到回复语设计，利用从众效应带动用户到课，同时可以测试用户活跃度及对课程的兴趣度

04 课程价值阐述：让用户感受课程的价值以及可以达到的学后预期，重视课程的参与

05 品牌背书：通过品牌故事强化用户信任，占领用户心智

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在开营仪式的分享中，则同样通过以下4方面的内容维度让用户作出一定的行为反馈：

01 课程价值：反复刺激用户痛点，强调课程价值

02 学员表扬：对积极参与课程学习的用户公开激励，正向引导用户积极到课

03 课程收益：通过将课程的显性好处剖开，让用户感受到学习完课程之后触手可得的收益

04 到课强化：设置淘汰约束机制，营造用户恐惧，如果不按时学习到课，就会有失去学习资格的可能性

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课程价值输出

在训练营的day1-3(根据行业、产品不同，也会有day1-7天)正课阶段，最主要的动作则是课程价值输出，完成产品价值交付，核心是用户的收获感和对课程服务的满意度，

所以这个阶段会极少或者完全不涉及正价课的转化行为，避免在用户还没有体验到课程价值所在的适合就产生营销厌恶情绪。