万字长文详解：实操视角下的3种“可复用”私域流量转化模型( 七 ) 是我带领零一裂变

先来看一个大家都知道的公式，营收GMV=UV*平均购买转化率*平均客单价*复购频次

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企微私域增长规模部分指的就是GMV中的UV ，所以企微私域整体价值提升关键，我们还要关注三个核心要素：购买转化率、客单价、复购频次，我们一一看来。

一、购买转化率：用户愿意在企微私域中购买产品服务

用户愿意购买，决定了企微私域体系的平均购买转化率。而要培养用户习惯，我们会用到3个策略：

01 建立用户好感度：
先决条件是通过正向人设的运营与用户沟通，建立起用户在私域中的良好服务体验与对私域消费的价值锚定；

02 流畅的用户体验流程：
从“用户偏好-数据标签-产品推荐-信息触达-兴趣激发-氛围引导-支付下单-用户回访”的运营细节流程设计流畅的用户体验路径；

03 私域消费习惯培养：
重心是通过首单-3单策略-5单策略逐步建立起用户在企微私域中的购买习惯。

用户好感度

很多朋友都会有一个疑问，企微私域中最核心的点是否是流量规模和产品营销的触达？

虽然这2点都很重要，但企业微信更倡导的是“以人为本、人即服务”、“先人后物、先社交再成交 ”——无论是以哪种载体为核心的私域模式，都是围绕着人与人之的关系深浅、信任程度完成成交闭环的。

01 来自官方的信任与亲民人设（如品牌的内购小姐姐）

可以迅速将品牌与消费者之前的距离转化成“品牌内部朋友“与”用户“之间的距离（人与人之间的距离），将以前用户在购买中的”自己思考选择决策“变为品牌内部员工”推荐购买决策” 。

02 用户通过品牌人设的渠道下单，获得一定的内部优惠福利

其实很多福利是官方营销活动中本身存在的，只不过是通过人设触达，让之前不知道的用户知道，建立起用户对于企微私域消费的心智定位：在这里可以有内部价或者优惠促销活动价。

03 通过将用户数据标签化

针对不同的用户精准营销推送不同的产品活动，再结合一定的软话术，培养用户觉得“你是了解她的”感受和认知。

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用户下单流程

如果你依据上文提到的运营节奏：“用户偏好-数据标签-产品推荐-信息触达-兴趣激发-氛围引导-支付下单-用户回访” ，去设计用户下单流程，就会发现容易受制于企业微信本身的群发次数限制

企业微信的自有营销功能有限，效率也对应受限，尤其是在消息触达上。需要更多的组合策略，对此我们尝试出了2个有效策略：

01 创建多触点组合流量池：企微个人号+企微社群+公众号+朋友圈

02 借助第三方企微工具，增加企微社群或个人号的触达频次